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完成日期:
2010-01
版 本 历 史
版本/状态
作者
参与者
起止日期
备注
目 录
TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _To0. 文档介绍 PAGEREF _To\h 4
HYPERLINK \l _To0.1 文档目的 PAGEREF _To\h 4
HYPERLINK \l _To0.2 文档范围 PAGEREF _To\h 4
HYPERLINK \l _To0.3 读者对象 PAGEREF _To\h 4
HYPERLINK \l _To0.4 参考文献 PAGEREF _To\h 4
HYPERLINK \l _To0.5 术语与缩写解释 PAGEREF _To\h 4
HYPERLINK \l _To1. 公司目的 PAGEREF _To\h 5
HYPERLINK \l _To1.1 用一句话描述公司的业务 PAGEREF _To\h 5
HYPERLINK \l _To2. 问题 PAGEREF _To\h 6
HYPERLINK \l _To2.1 描述客户的“切肤之痛” PAGEREF _To\h 6
HYPERLINK \l _To2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的 PAGEREF _To\h 6
HYPERLINK \l _To3. 解决方案 PAGEREF _To\h 6
3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
3.2提供一些产品/服务使用的具体例子
HYPERLINK \l _To4. 时机:为何是现在? PAGEREF _To\h 6
HYPERLINK \l _To4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 PAGEREF _To\h 6
HYPERLINK \l _To4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 PAGEREF _To\h 7
HYPERLINK \l _To5. 市场规模 PAGEREF _To\h 7
5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性
5.2 用不同的方法测算市场规模
HYPERLINK \l _To6. 竞争格局 PAGEREF _To\h 7
6.1 列出现有的和潜在的竞争对手
6.2 分析各自的竞争优势
HYPERLINK \l _To7. 产品/服务 PAGEREF _To\h 7
HYPERLINK \l _To7.1 产品/服务描述:外形,功能,性能,结构,知识产权等等 PAGEREF _To\h 7
HYPERLINK \l _To7.2 产品/服务的开发计划 PAGEREF _To\h 8
HYPERLINK \l _To8. 商业模式 PAGEREF _To\h 9
HYPERLINK \l _To8.1 收入模式 PAGEREF _To\h 9
HYPERLINK \l _To8.2 定价 PAGEREF _To\h 9
HYPERLINK \l _To8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 PAGEREF _To\h 9
8.4 销售和渠道
8.5 现有客户和正在开发的客户清
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