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企业认知实训沙盘实验总结 　　桂林航天工业学院　　实习总结报告　　报告题目关于《企业经营管理沙盘　　模拟实训》的总结报告　　开课学期　　班级　　姓名　　学号　　地点　　报告日期　　成绩：　　指导教师：_____________________　　实习总结报告的写法及基本要求　　一、实习总结报告一般由标题和正文两部分组成　　1．标题：标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为“关于×××的实习报告”，用三号黑体字。　　2．正文：正文一般分前言、主体、结尾三部分。　　前言：主要描述本次实习的目的意义、大纲的要求及接受实习任务等情况。　　主体：实习报告最主要的部分，详述实习的基本情况，包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。　　结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考等。　　二、对实习总结报告的要求　　1．按照大纲要求在规定的时间完成实习报告，报告内容必须真实，不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业有关的实习报告。　　2．校外实习报告字数要求：每周不少于XX字，两周及以上的不少于3000字。用A4纸打印或书写。校内实习报告字数要求可适当减少，具体要求由系依据课程特点规定。　　3．实习报告撰写过程中需接受指导教师的指导，学生应在实习结束之前将成稿交实习指导教师。　　沙盘模拟实训总结报告　　一、前言　　沙盘，是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料　　堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。沙盘模拟通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力，具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。　　通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。练习团队沟通，体　　验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。克服极端现实主义，树立为未来负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。所以通过本次的模拟实训，不论从哪个方面来看，我们都是受益匪浅的。　　本次实训老师要求我们以小组形式来进行，每组有四名同学来共同经营管　　理。我所在的小组是H组，担任我们本小组的销售总监一职。　　二、实训内容　　我们模拟经营的企业是一个生产制造型企业，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。目前企业拥有一间大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，全部生产Pl产品，几年以来一直只在本地市场进行销售。　　我作为销售总监，我的职责是进行销售预测，制订具体的销售计划，实现企业的销售目标，完成销售出库，并及时收回货款；确保合理的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单；收集市场信息，并反馈到企业的各个部门，参与制订和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化。对于我们企业目前的状况，我就要根据实际　　情况来准确地预测市场前景，并制定合理的经营目标策略。　　首先就要了解本企业的经营现状。通过企业目前的财务状况和经营成果反应，我们现在拥有的固定资产共42M，总流动资产58M，总负债42M，所有者权益58M。从目前的经营状况中可以看出，我们目前生产设备陈旧，产品、市场单一，经营状况并不乐观。鉴于此，建议投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，引导企业向良性健康的方向发展。　　了解了企业的目前状况和发展的方向，做好了准备，我们就要开始我们的企业经营管理了。我们先是交税，然后就是进行广告的投放，在充分分析市场的基础上就可以进行广告投放，广告是分市场、分产品投放的，投放了广告就有争取订单的机会。原则上来讲，广告投入越多拿单的机会越大。所以广告投放对我们这个企业的发展息息相关。我们小组讨论广告的投入问题，在广告投入方面做得不够的话，对我们企业后面的发展就很被动，也有可能拿不到订单，阻碍资金流转。我们分析了不同的产品在不同的市场上的发展前景，然后进行广告的投放。广告投放结束后，我们就要参加订单竞选。按照广告投放、市场需求等条件企业与采购商达成销售协议。　　接着是每季度10项工作：更新贷款／支付利息、更新应收款/归还应付款、接受并支付已定的货