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衔接教育培训 XXX区 强！强！强！ 客户开发 客户接待 寻求委托 有效带看 回报议价 收订与送定 签约技巧 优质服务 收订与送定 收订 收订的目的 把控客户(人的购买欲望是36个小时,我们要在客户的购买欲望最强烈的时候帮其下定购买的决心,把其中意的房子定下来,使客户本人不再犹豫不决,掌握了主动权.) 用客户的定金去谈业主(主要针对三方的业主) 定 金与订金 的 概 念 定金 定金是指当事人一方在合同成立后和履行前，依照约定向对方支付的一笔金钱。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行债务的，应当双倍返还定金。 订金 订金不是一个规范的概念，在法律上仅具有预付款的性质，是预付款的一部分，是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。 定金和订金的区别 从法律角度看，“定金”具有双重性质。首先，可作为合同 的担保，以保证合同履行。其次，可以起到合同成立的证明作用。此外，定金作为一把双刃剑，还具有惩罚性。 与“定金”相比，“订金”的概念并不规范，在法律上仅具有预付款的性质，是预付款的一部分，是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。合同履行的“订金”只能抵充房款，不履行也只能如数返还。 收定的注意事项 一般情况下，我们会在收定后让双方见面 收定时要和客户说明如因主观因素不买此套房屋定金不退,也不可以转定其他房屋