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信用卡营销计划 　　信用卡营销方案　　前言　　当前中国信用卡市场才开始起步，特别是中国人对于超前借贷消费价值观的不理解以及量入为出的传统习惯，对于信用卡的营销造成了一定的困难，特别是当前各大银行推出的信用卡产品同质化严重。鉴于此，本人总结了信用卡的营销方案如下。　　一.信用卡的卖点实质　　信用卡的实质就是借贷消费，这是信用卡的主打卖点。各大银行针对性推出各种主题，各种附加价值和服务只能是锦上添花，而不能成为雪中送炭。　　个人总结信用卡的卖点主要可以分为两类：　　调剂资金　　生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金流紧缺，带来不必要的烦恼，而信用卡可以解决这个问题。　　透支消费　　在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。　　二.信用卡的目标客户　　根据网上搜索的一些相关信息和本人对信用卡产品的理解，信用卡的目标客户主要是年轻的时尚人群和中年的商务人士以及政府官员。　　这两者的共同点都是信用卡的消费基于一定的比较稳定的收入上。　　按照对这类目标人群的消费特征分析，主要有以下几个特点：　　冲动型消费　　这点在年轻的时尚人群体现的比较明显。年轻时尚的男女对于潮流的追逐和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿意为之而支付一定的费用。而且年轻人的消费观念比长辈们要先进的多，这类人群消费都有冲动性消费特