拉卡拉商业模式分析.doc

拉卡拉商业模式分析 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc2814749141. 拉卡拉概述 PAGEREF _Toc281474914 \h 2 HYPERLINK \l _Toc2814749152. 拉卡拉的商业模式分析 PAGEREF _Toc281474915 \h 2 HYPERLINK \l _Toc2814749162.1 拉卡拉发展进程 PAGEREF _Toc281474916 \h 2 HYPERLINK \l _Toc2814749172.2 拉卡拉融资情况 PAGEREF _Toc281474917 \h 3 HYPERLINK \l _Toc2814749182.3 拉卡拉商业模式以及盈利模式 PAGEREF _Toc281474918 \h 3 HYPERLINK \l _Toc2814749192.4 拉卡拉商业运作流程 PAGEREF _Toc281474919 \h 4 HYPERLINK \l _Toc2814749202.5 拉卡拉主营业务 PAGEREF _Toc281474920 \h 4 HYPERLINK \l _Toc2814749212.6 拉卡拉业务分析 PAGEREF _Toc281474921 \h 4 HYPERLINK \l _Toc2814749222.7 拉卡拉支付方式 PAGEREF _Toc281474922 \h 6 HYPERLINK \l _Toc2814749233. 拉卡拉用户分析 PAGEREF _Toc281474923 \h 7 HYPERLINK \l _Toc2814749244. 拉卡拉合作伙伴分析 PAGEREF _Toc281474924 \h 7 HYPERLINK \l _Toc2814749254.1 线下合作商户合作模式 PAGEREF _Toc281474925 \h 8 HYPERLINK \l _Toc2814749264.2 线上商户合作模式 PAGEREF _Toc281474926 \h 8 HYPERLINK \l _Toc2814749274.3 机构签约合作模式 PAGEREF _Toc281474927 \h 8 HYPERLINK \l _Toc2814749284.4 发展预测 PAGEREF _Toc281474928 \h 9 2010年12月 拉卡拉概述 拉卡拉（北京）电子支付技术服务有限公司 | HYPERLINK 。拉卡拉是联想控股旗下的高科技金融服务企业，是目前中国最大的线下支付公司，依托遍布全国的拉卡拉支付终端，拉卡拉为用户提供安全、简单、方便、灵活的全方位便民金融服务。 在拉卡拉，用户可以轻松完成很多原本需要去银行、邮局及社区店完成的业务，包括还款、缴费、充值；手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值；订阅期刊、购买票务、积分兑换等等。 全国拉卡拉便利支付点4万个，覆盖256个城市，遍布城区的便利店、超市和社区店。快客、好德、7‐11、华润万家、沃尔玛、海王星辰、国美、中石油、昆仑好客等近百个知名连锁品牌店安装了拉卡拉，在京、沪、广、深、成都、南京、杭州等38个大中城市，拉卡拉的密度都超过了邮局的3倍。 同时，拉卡拉还进驻了上万家银行营业厅、数万个办公室，搭载进上万个ATM，为办公区、繁华居民区的持卡人提供贴心服务。 拉卡拉家用刷卡机于2010年4月面市，消费者从此足不出户，即能在家自助完成还款、缴费、充值、付款，让拉卡拉的服务从百步之内到弹指之间，各种拉卡拉业务办理都不再受时间、地理限制。 拉卡拉是中国便民金融服务的倡导者和积极实践者，拉卡拉大大缓解了银行排队压力，作为中国银联的战略合作伙伴，拉卡拉目前与50多家商业银行达成了战略合作,为持卡人提供多样化的部分银行柜台业务。 拉卡拉扩展了邮局的服务，为各类人群提供的远程汇款、付款、捐款业务，无需改变支付习惯，输入简单易记的代码，即能刷卡完成，为持卡人付款、商户或机构收款提供了简单、便利的解决方案。 同时，拉卡拉促进了电子商务的发展，依托拉卡拉的系统，各类产品销售、票务预订、积分兑换等电子商务用拉卡拉一刷即付，极大地拓展了支付渠道，真正实现了无处不能支付的电子商务。 拉卡拉总部位于北京，在上海、广州、深圳、成都、长沙等地设有分公司，在50个城市设有分支机构。 拉卡拉的商业模式分析 拉卡拉本身是一个智能刷卡终端——拉卡拉付款机。 拉卡拉发展进程 2005年，联想投资、雷军和孙陶然三方共同出资，开发中国第一个电子账单服务平台，在前期模式和业务的探索阶段，拉卡拉还只是帮助银行做网络、账单、IT服务。 2007年3月，拉卡拉完成第二轮融资，和通、联想等多家基金联合注