服装品牌市场可行性分析.doc

品牌服装市场策划 可行性报告 ***策划工作室 2008年8月28日 目 录 总 论 市场环境分析 （一）国内市场 （二）国际市场 市场预测 （一）目标客户消费预测 （二）目标消费者心理分析 服装品牌简介 （一）简 介 （二）服装品牌 市场运营分析 （一）品牌服装的专业运营模式 （二）预定销售场地评析 投资估算 （一）生产成本预算 （二）销售成本预算 （三）销售收入预算 财务评价 （一）现金流量表 （二）盈亏平衡分析 结论与建议 一、总 论 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，说明她在我们生活中的重要性。中国人口十三亿多，庞大的人口拥有庞大的服装消费市场。同时随着经济的飞速发展，人们收入的不断提高，中国市场进入了精品消费时代，服装消费在满足人们最基本生存需求的同时，向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国际服装品牌化的发展、成熟，世界服装潮流的涌现，这些都为服装业的发展提供了巨大的商机和广阔的市场前景。　　 二、市场环境分析 （一）国内市场 目前，国内服装，特别是女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有形成全国规模和绝对影响力，众多国内女装品牌其基本定位在中低档市场，在中高档品牌市场上还有很大的空缺，这对我们品牌服饰的推出市场是一种利好因素。 随着国内消费者消费观念的成熟，国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。目前，国内知名女装品牌有歌莉娅女装 、太平鸟女装、斯尔丽女装、千百惠女装等。 深圳是国内经济增长速度最快的城市，有着很大的消费市场。深圳本土品牌一方面受香港的影响，另一方面受本土众多的女性白领消费群体的影响。因而深圳它更多的是高档女装，其风格是迎和本土众多的白领着衣喜好，黑、白、灰为主的色调，休闲化的officestyle，精致的面料及工艺，整体趋于欧式化，高贵、大气。以深圳的金光华广场和华润万象城为例，已有大批的国际一线品牌签约进驻。赢得了来自意大利、法国、德国、英国、美国及日本的各大服饰品牌的青睐。有久负盛名的HUGOBOSS旗舰店，还有BALLY、LLOYD等多个国际一线品牌竞相入深，成为金领一族的首选。 （二）国际市场 国外服装市场已相当成熟，市场商业化浓重，品牌意识强。引领着服装的时尚潮流，流行元素变化快。目前，国外比较流行无肩、无袖、女装高腰式。服装竞争最为激烈，拥有很多国际知名品牌，如only女装 (世界品牌、丹麦名牌) 、艾格女装 (法国ETAM著名畅销品牌) 、永远的经典--夏奈尔 （GabrielleChanel）、Louis Vuitton典雅巴黎气质、Versace:意大利时尚帝国等。 市场预测 高档时装有特定的消费群，主要消费对象是社会名流、企业金领和一些追求高贵、时尚人群等。目前，这个消费群体正在迅速地扩大，其销费规模也呈快速增长态势。随着观念的变化和职业的要求，中年女性开始越来越重视着装，这使得中高档中年女装市场前景被看好，从事该类服装的销售有较好的获利空间。 目标客户消费预测 一个城市商业市场的繁荣发展程度，反映出城市人群的消费水平。城市的高档办公区、中心商业区、城市住宅区是城市人群聚集的地方，也是城市人工作、购物、生活的主要场所。这些区域的人群，是城市人群消费的主力军。 品牌服装，以都市高端白领女性为目标消费群。她们年龄在28---50岁之间，多数在城市的中心区高端写字楼上班，拥有高学历、高收入、高素养；月收入多在5000元以上，消费能力强，消费观念超前，是中、高档服装消费的主体。她们购买单件服装价值高，购买频率高，总体购买金额较多。该消费群体经济基础较为雄厚，且文化涵养高，注重生活的品质和消费的品味，认为服装是个人品位和身份的很好展示，有很强的购买欲望。她们人生观和价值观相对成熟，对服装品牌、风格、时尚有自己的喜好，也易于接受新事物、新品牌，购物理性居多，但也带有很大的随意性，是目前服装品牌市场最具竞争力的消费细分市场。 目标消费者心理分析 在服装现有市场分析，都市白领中、青年女性消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对服装消费档次与品位的要求不断提升，在进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，还要满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。她们的消费心理沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹。 品牌服装属中、高档品牌，正好适应都市女性这一消费心理的变化趋势，对我们品牌的传播与发展有着巨大的作用。 因地区经济、个人收入及城市间