《美的净水设备品牌形象管理手册》(117页).ppt

- 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 同样的道理，到底是汽车4S专卖店还是普通面的的露天卖场？ - 本资料来自 - 1、销售服务中心调整基于的现实情形： 现有服务中心SI是基于当时认识局限，现在的表现反应在品牌档次较低，功能模块不合理，灯光、道具、橱窗考虑不周。 2、销售服务中心调整要达到的目的： A、品牌形象有大的提升，奠定净水设备第一品牌形象。 B、适应产品线的扩展，满足未来产品陈列及演示的需求。 C、功能布局更合理，灯光、道具、橱窗、pop等更实用。 - 本资料来自 - 服务形态： 服务模式： 销售服务中心+专卖店+专营店+小区推广站 采用服务式营销模式(关系营销),结合卖场导购员+ “访问式营销人员”,进行主动式销售 定位描述 - 本资料来自 - 功能描述 一、为消费者提供“产品、服务、信息以及维修”等服务的中心。 二、营销服务人员培训办公厂地 三、团购及商务客户样板 - 本资料来自 - 因此，我们开发了一套全新的情感环境体系， 定义美的净水品牌体验模式，用以提升美的品牌形象力和销售力， 通过情感认同建立更牢固的客户关系， 远离我们的竞争对手。 - 本资料来自 - 40平方米店面示范 - 本资料来自 - 主推产品陈列 产品陈列区域 形象画 证书 - 本资料来自 - 背景板、接待台 - 本资料来自 - 体验式演示区域 洽谈区 滤芯展柜 - 本资料来自 - - 本资料来自 - 注意：销售服务中心、专卖店同样通常是当地制作，所以请务必按照施工图的指引施工，同时请注意涉及VI的要严格的按照VI系统的规范执行！ - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 注意：与广告画面不同的是在横幅上的标志为白底蓝字，而且空间应为整体的1/4！ - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 高品质、高价格、高利润的目标应该如何实现？如何体现高端的形象与竞争对手区分开来？ 比较：汽车4S专卖店以及普通面的的露天卖场！ - 本资料来自 - 传统零售终端的设计： 1、创意的原点：纯净的水； 2、创意的调性：时尚的、精致的、简洁的； 3、创意的表现： 蓝色代表纯净的水，白色的结构简明而时尚，配合以蓝白的灯光辉映，营造流动的感觉。 - 本资料来自 - 人流方向 注意：可移动的演示台放于端头！ 吸塑灯箱贴蓝色机片LOGO 背板是机片喷蓝色漆 透明机片夹喷绘，广告螺丝固定 木结构层板、地台喷白色PU哑光漆 镂空LOGO内贴蓝色机片透光 - 本资料来自 - 注意：靠墙展柜通常是当地制作，所以请务必按照施工图的指引施工！ - 本资料来自 - 人流方向 注意：可移动的演示台放于端头！ - 本资料来自 - - 本资料来自 - 人流方向 注意：可移动的演示台放于端头！ - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 注意：包柱同样通常是当地制作，所以请务必按照施工图的指引施工！ - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 在建立了良好的终端后，规范的产品陈列能够进一步提升终端的形象，有力的吸引顾客，增进销售！ - 本资料来自 - 五字歌诀： 最大化出样，按人流方向，橱下到全屋，软水到直饮，高档到低档，主次要分明，横竖要对齐，要方便看取。 - 本资料来自 - 人流方向 - 本资料来自 - 人流方向 - 本资料来自 - 人流方向 - 本资料来自 - 人流方向 - 本资料来自 - 人流方向 人流方向 - 本资料来自 - 蜕·变—— 美的净水设备品牌形象管理手册 - 本资料来自 - 本次培训将分为三大部分： 1、编制手册的目的； 2、详细的手册讲解； 3、现场疑问的解答。 - 本资料来自 - 新目标、新起点、新形象！ 美的净水设备变革的一年，为了配合美的在新的一年中的提高品牌形象，建设精品终端以及销售服务体系的要求，我们特意编制了品牌形象手册作为共同的工作目标以及指引，向消费者展现我们全新的形象，提高消费者对于美的净水设备的信赖感，培养消费者的忠诚度。 - 本资料来自 - 品牌手册的作用： 1、规范净水设备在终端市场的VI以及标准广告的表现和应用； 2、规范净水设备的终端展柜制作和产品陈列； 3、便于全国分公司、经销商建立销售服务中心体系及规范服务中心的形象 ； 4、制定