【广告策划-PPT】珠江_江门义市珠江帝景湾2008年度推广策略.ppt

如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 阶段策略：用小众活动与媒介的结合进行项目的过渡 1、集中力量、高密度投放广告 2、多渠道营销 3、重视小众活动 1、户外广告: 表现形式：广告牌、道旗 执行安排：市区原有户外广告位、建设路及天宁路沿线道旗，建议高速入口处增加户外位 主要信息： 珠江帝景湾二期全新组团十一盛大发售 2、报广投放 投放时间：9月——10月 投放媒体：《江门日报》、《南方日报》 市场炒作 《南方日报》《江门日报》 新闻稿 火爆！认筹登记新闻炒作 9、12 《南方日报》《江门日报》 珠江帝景湾二期全新组团十一盛大开放 9、26 《南方日报》《江门日报》 软文 珠江帝景二年成熟，二期全新组团再造人居新高度 9、19 《南方日报》《江门日报 珠江帝景湾二期全新组团明天盛大开放 9、30 珠江帝景湾二年成就江门人居标志 10、17 认筹信息告知 《南方日报》《江门日报》 软文硬做 高峰仰止，大雅大度 珠江帝景湾二期全新组团现正盛大认筹登记中 9、5 《南方日报》《江门日报》 软文硬造 珠江帝景湾二期销售全线飘红！ 10、3 备注 媒介、形式 主题 时间 3、销售物料、DM、夹报 珠江帝景二年成熟，二期全新组团再造人居新高度 4、短信投放 开盘信息告知 5、公关活动 》“十一”黄金周，尊贵生活体验 》精英沙龙 红洒品鉴会 6、营销建议 》老业主“裙带关系”的挖掘 》加强周边区域的推广 第五阶段：二期扫尾期 （11月—12月） 阶段策略：用小众活动与媒介的结合进行项目的过渡 1、点对点精准营销 2、重视公关活动 3、新闻炒作为主 1、报广投放 投放时间：11月——12月 投放媒体：《江门日报》为主 内容：主要通过新闻稿的进行项目的炒作 2、短信 发布项目销售信息、入伙信息 3、公关活动 》风水大师论坛： 》名师家居设计 》珠江帝景湾入伙庆典 》圣诞之夜 THANKS 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 开发商 建筑师 消费者 1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房