百丽鞋业案例简析.pptVIP

渠道把控 快速灵活的供应链 精细化管理 百丽简介 百丽集团创建于1992年3月8日，系在香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆兴建的生产加工企业的基础上，迅速发展起来的产销一体化集团企业，系中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司，系香港美丽宝（集团）国际控股有限公司、美国NIKE公司、欧洲ADIDAS公司、美国NEWBALANCE公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA（巴塔）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。　　 渠道把控 快速灵活的供应链 精细化 管理 品牌主张 百丽不仅是一个鞋的品牌， 更是一种生活态度、一种生活主张、生活方式。在人们追求不同的生活体验及生活经历中，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。 品牌架构 自有品牌：Belle、tata 、teemix、staccato、fato等 代理：Nike、adidas、puma、李宁、锐步、 joypeace、BCBG、Elle、bata等 并购：妙丽（Millie’s）、森达等 加盟：Lv 渠道把控 快速灵活的供应链 精细化 管理 品牌设计 做时尚的掌握者，绝不做时尚的抄袭者 百丽在产品设计及数量上均胜出，旗下拥有200多个设计师，分布在法国、意大利等著名工作室。同时进行外部采购，通过外购设计。 每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300--400款新鞋样式。每个品牌配有独立的设计师队伍，保持各品牌风格的独立性。 当各品牌的设计图纸出来后，带到订货会上，接到订单后，由各品牌的货品部独立与工厂接洽，负责下订单和补单。当产品从工厂生产出来后，货品部会将数据交付给各品牌的营运部，由营运部负责核对产品，并且向位于全国10个大区的配送中心发送数据。 渠道把控 快速灵活的供应链 精细化 管理 品牌定位 主打时尚女鞋，主要顾客群为“中等收入，年龄20－40岁” 的都市白领阶层，定位中高端。 以“舒适、简约、职业、成熟”为主流， 亦不乏新潮、时尚、前卫。 以大众化的价格、中档的产品及优质的诚信服务 确立了自己鲜明的品牌形象， 短短几年内迅速为 广大消费者所拥戴。 渠道把控 快速灵活的供应链 精细化 管理 品牌传播 广告公关的全面配合 首先，是百丽的广告。一般企业宣传广告是挂在商场里，而百丽的宣传广告首选地是生产工厂。 其次，进驻百货商店，为百丽带来了络绎不绝的人流和绝好的品牌传播平台。 第三，拥有了广大的零售终端以及几大品牌配合的格局，使得百丽的产品能够充分地展示在消费者面前，通过产品去接触消费者，百丽能够传递品牌的内涵和价值。 第四，除了传统的时尚杂志、橱窗外，还进行了电视媒体的宣传，这些配合终端扩展的宣传投入都大大扩大了品牌的知名度。 第五，全面启用电子商务平台，构建淘秀网（topshoes）专营网站。 渠道把控 快速灵活的供应链 精细化 管理 渠道把控 快速灵活的供应链 精细化 管理 TVC 情感营销策略，百变所以美丽多年不变的广告语深入女性消费者，突出“女人、百变、美丽”核心诉求 渠道把控 快速灵活的供应链 精细化 管理 硬广/海报/DM 渠道把控 快速灵活的供应链 精细化 管理 专卖店、网站示例 渠道把控 快速灵活的供应链 精细化 管理 活动 线上利用官方微博开展票选“百丽达人”等活动，聚拢粉丝。 线下开展创意皮革设计大赛，突显专业、公益形象。 渠道把控 快速灵活的供应链 精细化 管理 PR稿件传播 百丽从产品设计、产品时尚配搭到企业自身建设等多角度展开传播 知名女鞋品牌百丽鞋业运营渠道多管齐下 女鞋百丽赞助第二届中国皮革创意大赛 盛百椒：百丽女鞋零售前景仍未乐观 女鞋“老大”百丽频频“触网” 线上线下协调难度很大 百丽集团疑牵手百度加速“触网” 爱上百丽让你做魅力女人 百丽演绎冬日时尚魅力 2010冬季产品发布会 秭归县百丽鞋业的工人正在生产车间忙碌 百丽鞋业盛百椒：中国鞋企迫切“三要” 渠道把控 快速灵活的供应链 精细化 管理 视频传播 百变时尚课堂，时尚配搭，利用百丽搭配出百变形象，植入产品信息 品牌经营 品牌提升 百丽借助多品牌经营与商场建立战略合作关系。 商场分店开到哪里就无条件跟进到哪里 通过资本市场提升品牌价值。 接受奢侈品集团LVMH和鼎晖旗下的Cephei基金投资，其目的不在于融资，而在于将获取知名投资机构的信息传递给资本市场，整体提升百丽品牌的价值。 渠道把控 快速灵活的供应链 精细化 管理 品牌经营 快速灵活的供应链 精细化管理 自 20 世纪 90 年代中后期进入品牌经营时代以来，鞋业的营销渠道模式大致经历了这样四个过程： 无序批发→划区代理商经营→专卖店经