2007一汽丰田真情回报内外兼修促销方案.pptVIP

“真情回报，内外兼修”促销方案 东方创意文化机构 2007年4月 具 体 规 划 活动目标 提升花冠、威弛品牌在福建地区的美誉度； 提升来店客户和摇摆客户的关注热情，并将热情转化为购买力，促使销售业绩得以提升，通过新颖的活动方式，吸引更多媒体和消费者； 通过购车节的优惠活动，来吸引在2007年第二季度打算够车的消费者目光。在新卡罗拉上市之前，解决老花冠的销售压力； 加强福建地区的各经销商之间的沟通与交流，共同提升整个地区的销售业绩与CS目标 。　 目标受众 有计划购买一汽丰田花冠、威驰产品的潜在客户 多次购车的老客户及介绍购车的客户 关注一汽丰田汽车的潜在客户 福建地区拥有汽车消费能力的人群 厦门中升丰田汽车销售服务有限公 厦门中达丰田汽车销售服务有限公 泉州新中利丰田汽车销售服务有限公司 泉州宾联丰田汽车销售服务有限公司 泉州大长江丰田汽车销售服务有限公司 主办单位 福州中升丰田汽车销售服务有限公司 福州运通丰田汽车销售服务有限公司 福州玖玖丰田汽车销售服务有限公司 漳州盛元丰田汽车销售服务有限公司 活动要素 活动车辆：花冠、威驰 活动时间：4月15日—5月30日 活动地点：福建一汽丰田汽车经销店 活动方式：于店头分别布置一棵苹果树，在树上挂金苹果，在苹果内放奖券，根据购车金额确定可摘取的苹果数。如未能抽中大奖，也将得到精美购车礼一份。 宣传策略 广而告之 激发兴趣 促成意向 由外而内，通过对福建地区重点电视、广播、平媒的重点时段的硬广投放，将活动信息强势输入到覆盖福建地区的所有受众群体。 由内而外，通过软文传播，激发潜在客户对此次活动的关注和兴趣。 通过店面强烈的视觉信息冲击和销售人员热情细致的服务，促成客户购买活动产品的意向。 抽奖说明 1、活动期间凡在一汽丰田福建地区的经销店购买威驰、花冠用户，凭购车 凭证均可参与本次动； 2、参与活动用户购车金额满3万元可抽取一个金苹果，最多5个； 3、奖项设立： 　　一等奖 （华硕GPS掌上电脑礼包 每店3个） 　　二等奖 （爱国者数码相机礼包 每店6个） 　　三等奖 （加油卡 每店30张） 4、进店礼和购车礼由各店自行安排； 5、客户中奖后记下联系方式等相关信息，五一后各店安排送礼上门，同时做客户回访。 6、奖品以实物为准，与之相关的售后服务等责任由生产厂家及其销售商负责； 7、活动遵循国家相关法律法规之规定，主办方保留对相关活动的解释权。 GPS掌上电脑 时尚数码相机 加油卡 说明：礼品已实际产品为准，此处只做示意 店头布置 礼品准备 广告制作 前期准备 活动期间（4月15日——5月30日） 销售顾问带客户到活动展示区 用户完成购车 实际购车用户携销售凭证参与抽奖 销售代表协助客户抽取金苹果 大奖 购车奖 信息登记，领奖 赠送购车礼品 感 谢 支 持 福建省范围内，广播、电视、平面、网络媒体宣传，店头宣传 活动后 整理资料 媒体反馈 活动总结 活动流程 宣传介质 宣传海报 宣传单页 店面挂旗 店面插旗 宣传易拉宝 活动奖券 苹果树（金苹果） 报纸广告 报纸软文 电视广告 广播广告 网络广告 销售话术 活动内容广告、软文报道 网络 活动内容广告、专题报道 　 　 广播 活动内容广告、软文报道 　 　 报纸 活动内容广告、专题报道 　 　 电视 广告宣传 　 　 店头活动 450台 VIOS 500台 COROLLA 销售 日程 第四周 第三周 第二周 第一周 第四周 第三周 第二周 第一周 5月 4月 　 一汽丰田福建地区07年4-6月促销日程 “金苹果”促销抽奖活动 各店自行安排DM投放 店头布置 视 觉 设 计 此图仅做参考，以实物为准 此图仅做参考，以实物为准 此图仅做参考，以实物为准 此图仅做参考，以实物为准 此图仅做参考，以实物为准 此图仅做参考，以实物为准 此图仅做参考，以实物为准 费用预算 费用预算—活动及宣传 1、活动物料制作 81000 9000元/棵 仿真树，订制，每店一棵 9棵 3m 苹果树 18000 50元/个 每店40个（放抽奖券用） 360个 金苹果 1750 1元/张 一二三等奖抽奖券每店每组共13名（3个月共组）， 普通购车奖每月每家50张，三个月共1350张 1750份 21×10cm 奖券 3150 350元/条 各店自行安装 1条×9家 8×1.5m 横幅 157707 合计 14337 税金10%（服务业发票） 143370 小计 5000 现场所有制作的设计费用 制作物设计费用 7920 220元/张 陈列于店内醒目位置 4张×9家 1.2×2m 易拉宝 67