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xx啤酒上市策划纪实 某省某啤酒有限责任公司位于某省某市，是皖西北唯一一家啤酒企业，年生产规模达到 12 万吨，水源全部来自地下 400 多米深水，并全套引进在国内处于领先地位的美国进口反渗透设备处理，并赢得诸多国家级的认证和荣誉，就是这样的一家基础良好的中型企业，目前却面临着两大严酷的现实问题： 1 、 2001 年全年生产 8 万吨，应该说机器基本全年无休，可企业却处于微亏状态 2 、市场逐渐被周边地区的品牌蚕食，有萎缩的趋势 市场调查：成为某市人 要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，全面了解品牌市场状况固然重要，但本人却认为进入当地人的生活状态更加重要，只有这样才能彻底了解当地市场在地性状况，溶入当地消费者的生活，制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。 所谓策划的感觉，很多是在前期的调查中得到的。 确定合作意向后，我们先期收集了大量的行业二手资料，接着对企业包括领导层在内的各个部门进行了 3 天的内部访谈，为取得一线的市场资料，我们几乎走访了某市及周边 5 个县的所有经销商，并进行了消费者的定量调查和随机访谈，以深入了解当地消费者的消费形态和对雪地品牌的认知。 就餐成为我们项目组重要的工作内容，每天中餐和晚餐要在不同的餐饮场所，大到星级酒店，小到夜市排挡，在每次就餐过程中，必须填写考核表格，对各个终端的各个指标完成一个定量统计，诸如销售的品牌、就餐当时的