2011银保新产品推广方案课件.pptVIP

2011银保新产品推广方案;目 录;一、产品解读 ;;;1、竞争形势要求公司内涵价值进一步提升 2、监管环境要求公司进一步差异化经营 3、市场需求要求让更多客户可以享受国寿投资收益和便捷服务 ;;;;;;;;;;;;;;;二、销售策略——重大疾病 ;推广方案----销售策略;产品自身的弊端： 1、界定问题：重大疾病条款相对复杂，病情界线很难确定清楚，容易引起理赔纠纷。 2、概率问题：重大疾病保的是“重疾”中的“重疾”、“万一”中的“万一”。不具有普遍性。;重大疾病保的是“重疾”中的“重疾”、“万一”中的“万一”。不具有普遍性。;重大疾病的概率及存活率是多少？;重大疾病的概率及存活率是多少？;排名;得了重大疾病要花多少钱？;心肌梗塞;得了重大疾病谁最痛苦？;购买重大疾病险的阻力是哪些？;;;;;形成我们的销售策略一;传播概念一：;传播概念二：;传播概念三：;形??我们的销售策略一; 关于产品与消费者之间 的视觉联想 绿色—生命—健康 ;;;三、产品组合介绍 ;;;;;;;四、推广措施 ;;;;感 谢！;谢谢大家！