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“护 肝 舒”胶 囊 2004年市场推广方案 肝药市场状况 （1）市场规模 　　①、市场庞大，2003年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计2004年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。 　　②、我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。 　　（2）市场特征 　　①、竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。 　　②、药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。 　　③、虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。 　　（3）市场发展趋势 　　①、肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。 　　②、在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。 ③、消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。 　　二、护肝舒胶囊营销模式说明 　　肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。 　　护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在