【地产策划OR报告】世纪瑞义博君山热销2007执行案.pptVIP

动作一 软文 －－依赖话题的中效传播渠道。 目的：以业内炒作作为口碑传播源，以文章+产品形象展示的综合性 内容为主。 软文主题示意： 7月：君山热销揭密，销售力证明别墅价值力。 8月：一又二分之一别墅，找回别墅丢失的真山真水。 9月：南派园林的北京胜利。 10月：十年海归的别墅理想。（晏总为形象代言） 11月：国际大师的国际感受。 媒体整合：业内主力外媒体安家、楼市、新地产北青、新京、精品、 财经报、经济观察及新浪、SOHO、搜房三大主力网站即时发布。 动作二 网络 －－长效媒体，热点配合与形象传播 目的：在宣传的同时，给大众以寻根导据的信息基础。 主题方向： 7月：君山热销揭密，销售力证明别墅价值力。 8月：一又二分之一别墅，找回别墅丢失的真山真水。 9月：南派园林的北京胜利。 10月：十年海归的别墅理想。（晏总为形象代言） 11月：国际大师的国际感受。 网站选择： 业内：新浪首页、搜狐、别墅网。 财经：金融界、和讯等。 财富：1619贵人网等。 形式：文字链。 频次：保持每月暴光不少于10天。 我们的最大优势 --- 动作三 线下动作 “走出君山”的发言人 目的： 以行动力为宣传力，打开君山的 业内口碑，确立由业内至业外的品牌影响力。 内容： 寻找一位君山的代言者，如晏总，代表海归派对别墅的追求与理想。 以君山为名在业内不断发出声音，参加业内举办的 各种相关活动与事件，借他山之石攻玉。 借别人的宣传机会，暴光自己。 性质：长期性的渗透活动。 第二阶段 品牌实证期 目的：以销售业绩确立品牌市场地位 主题：07最旺销的中国高尔夫别墅 动作一 户外－－树立大众形象的第一长效媒体 目的：继续用热销确立品牌地位。 主题内容： A 热销，热销还是热销。 B 07最旺销的中国高尔夫别墅。 位置：机场、京承高速、中央别墅区、使馆区、朝阳公园版块等富人 聚集区。 动作二 软文 －－依赖话题的中效传播渠道。 目的：以新闻性发掘关注焦点，促进传播。 软文主题示意： A 热销，热销还是热销。 B 07最旺销的中国高尔夫别墅。 媒体选择： 安家、新地产2P图文； 北青、新京、精品地产版整版。 新浪、SOH0、搜房三大主力网站首页文字链。 动作三 网络 －－长效媒体，热点配合与形象传播 目的：配合节点宣传，树立业内地位。 主题方向： A 热销，热销还是热销。 B 07最旺销的中国高尔夫别墅。 网站选择： 业内：新浪首页、搜狐、别墅网。 财经：金融界、和讯等。 财富：1619贵人网等。 形式：文字链。 频次：12月.1月共30天。 动作四 杂志硬广 －－中效媒体，形象传播 目的：配合软性宣传的同时，直观树立项目形象。 主题方向： 07最旺销的中国高尔夫别墅。 媒体选择： 业内：安家、楼市、新地产 航机：中国之翼、港龙、南方航空等。 版式：封底或封二。 频次：1次/月，每类媒体交替发布3次。 动作五 年终奖项 －－节点增值动作 目的：树立品牌形象，增强公信力。 “最佳高尔夫别墅奖” 形式： 参与业内媒体的年终评奖，安家或楼市，并以大篇幅连载报道形式 进行宣传，为本年度营销划上完美包号，并引发更强市场期待。为 后期伏笔。 具体合作形式与媒本具体洽谈。 操作时间：07.11月。 费用预计：30万。 媒体排期见附件 THANKS! THE END 深业紫麟山08年度 整合推广策略思考 “山分天下”，给市场一个豪宅所发出的声音， 但是分出什么？ 拿什么分？ “山的别墅，别墅的山”， 定性了我们的产品属性！ 但这是我们能给市场的核心利益吗， 消费者会为此买单吗？ 在经过癫狂而又冷静下来的市场， 我们做事前的思考与应变 批判与寻找合适的路径 是必须的！ 所以，重新寻找产品价值！ 紫麟山是什么？ 我们最终要卖什么？ 广告传播的核心是什么？ 一、目标与路障分析 路障 Roadblock 在现阶段的龙城片区，弱于万科千林山、公园大地，且没有不可替代性的绝对优势。 消费者现在如何看我们 我们想消费者现在如何看我们 我们卖什么 定位为现阶段龙城片区的唯一的、主流的、正统豪宅。成为人们心目中真正的第一居所。 我们现在在哪？ 我们将要去哪？ 目标：独树一帜，建立鲜明而独特的形象与价值主张 广告的角色和意图 扭转消费者认知误差 建立独特的价值体系 强化自身形象的占位 我们卖什么——　我们的核心价值是什么？ 片区？ 地段？ 产