教育机构市场工作计划.doc

教育机构市场工作计划 篇一：2015年培训机构 HYPERLINK /fanwen/gongzuojihua/niandugongzuojihua/ 年度工作计划 2015年度工作计划?一、本年基础工作： 1、广告的设计、制作以及投放； 2、网站的设计、制作、维护和宣传； 3、学校动态的编写和网站的更新； 4、利于学校发展的各类机构的协商合作； 5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新； 6、讲座的多样性和专业性； 7、全年招生和各月招生计划的制定。 二、本年主要工作内容： 1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。 2、?建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。?建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。 3、?建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。 4、?建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。 5、?新学校网站开通，及时更新最新内容； 6、?拓展一些新区街道路口的宣传、开发。 7、?加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 8、?市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。 9、?前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等?增加社会曝光度，为后期合作建立基础。 10、?联系总部创建类似于EQ家庭技巧类的DBM投放性杂志。 三、市场部存在的主要问题： 1、?市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。 4、?各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。 6、?市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升! 四、2015年各项活动数据： 学校小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。 篇二：教育机构创业 HYPERLINK /fanwen/gongzuojihua/jihuashu/ 计划书模板 目录 第一部分：概述?.....................................................................................................................................?2 一．项目来源?.................................................................................................................................?2 二．项目简述?.................................................................................................................................?2 三．目标市场概述?.........................................................................................................................?3 四、项目优势及特点?.....................................................................................................................?3 五、利润来源?.................................................................................................................................?4 六、投资预算比较?..............................................................................................