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分销体系管理计划书 　　分销团队建设计划书　　一、团队建设　　建议在项目开盘前一个月人员到位，首先熟悉项目、项目竞争对手及项目周边配套、环境。利用一周的时间进行培训，剩余时间将项目周边熟悉透彻。　　二、人员分制　　1、内场业务员　　专门针对项目周边进行宣传，守盘截收客户。具体人数根据项目周边楼盘已经周边可宣传点分配，每个点1至2个人。　　2、外场业务员　　至少安排15至20人以上，如有需要，可根据情况增加更多的业务员，有针对性的进行扫荡式的派单宣传。　　3、售后客服　　针对已成交客户及已上门客户的跟踪了解及服务。　　4、管理人员　　内场与外场分别配置一个管理人员，对每日的工作进行交流、总结及计划第二天的工作。　　三、培训　　1、房地产基本知识培训　　了解基本房地产知识及房地产的政策　　2、项目知识培训　　①每日反复进行项目知识培训，每日一考；　　②项目实地学习，对项目内的配套、户型进行了解；　　3、工作方式培训　　将在外边可宣传的方式对分销工作人员进行一对一培训，例如：　　①派单说辞培训　　利用第一句话吸引客户注意，让客户有兴趣了解本项目。　　②定点宣传培训　　设点宣传时客户咨询的时候如何让客户在第一时间愿意到现场看楼。　　③团购宣传培训　　与企业进行交流，此方式需要开发商支持到如何给予团购优惠。　　④电话说辞培训　　当客户接到单张后来电时，如何让客户第一时间有兴趣了解项目并愿意到现场看楼，如客户当时没时间，如何与客户确定看楼时间。　　3、项目竞争楼盘资料培训　　每位工作人员必须了解竞争楼盘的实际情况，培训时大家交流在竞争项目的优劣势。　　4、上岗后持续培训　　每日晚会时总结当日工作情况，交流与客户之间的沟通，上门客户及未上门客户的原因　　四、工作要求　　1、项目熟悉度考核要求　　2、每日派单量要求　　3、留客户电话要求　　4、上门客户量要求　　五、分销业务员佣金比例　　与现场销售的比例约1:10，例如现场销售是1‰，分销业务员既是1％　　XX年业务员销售工作计划今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、　　积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展XX年度的工作。现　　制定工作划如下:　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小　　礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务　　与交流技能向结合。　　四；今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学　　习更好的方式方法。　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立　　更好的形象。　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客　　户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积　　极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务　　技能。　　10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会(转载于:写论文网:分销体系管理计划书)向领导请示，向同　　事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。篇二：分销业务规划书分销业务发展规划　　一、总体目标　　在全区建立一个集信息流、现金流、实物流为一体，支持多种商品、多种支付、多商户、　　多渠道模式的邮政分销平台。积极参与农村商品流通，繁荣农村市场，满足城市消费，做大　　做强我局邮政分销业务，提升社会效益与经济效益。　　二、建设原则　　统一管理原则：按照连锁经营的理念，在标识、服务、采购、配送、价格、核算　　等六个方面实行统一管理。。　　资源整合原则：充分利用邮政网络优势和现有客户资源，建立邮政分销服务渠道；　　加强运输、配送能力建设，提高综合利用能力。　　分步实施原则：分销平台建设分成多个阶段来逐步实现。按照“城区分销直营店-　　超市等社会渠道、农村邮政营业网点-