国际商务谈判复习题.doc

《国际商务谈判》复习题 　　一、单项选择题 　　1．商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ） 　　A．货物贸易谈判　　B．劳务贸易谈判　　C．技术贸易谈判　　D．违约赔偿谈判 　　2．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ ） 　　A．3　　B．4　　C．13　　D．14 　　3．商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ） 　　A．力求尽快达成协议　　 B．争取最后的利益收获 　　C．力争获得更多的让步　　 D．保证已取得的利益不丧失 　　4．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ ） 　　A．注重立场　　B．对事不对人　　C．尽可能让步　　D．不让对方获益 　　5．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ） 　　A．中国人　　B．日本人　　C．韩国人　　D．巴西人 　　6．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（ ） 　　A．平等互利　　B．灵活机动　　C．友好协商　　D．依法办事 　　7．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ ） 　　A．马什所著的《谈判的艺术》　　 B．马什所著的《合同谈判手册》 　　C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》　　D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》 　　8．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（ ） 　　A．软弱型模式　　B．进取型模式　　C．合作型模式　　D．强有力型模式 　　9．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ ） 　　A．不问不答　　B．有问必答　　C．能言不书　　D．能书不言 　　10．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ ） 　　A．3.3％以下　　B．3.3％～8.3％　　C．8.3％～13.3％　　D．13.3％以上 11．以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ ） A．豪放热心　　B．浪漫随意　　C．求成心切　　D．效率较高 　　12．商务谈判的四种目标之间的关系是（ ） 　　A．最高目标实际需求目标可接受目标≥最低目标 　　B．最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 　　C．最高目标可接受目标实际需求目标≥最低目标 　　D．最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 　　13．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ ） 　　A．准备阶段　　B．开局阶段　　C．签约阶段　　D．正式谈判阶段 　　14．以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（ ） 　　A．根据谈判对象确定组织规模　　 B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则 　　C．谈判人员应层次分明、分工明确　　D．谈判人员不应赋予法人代表资格 　　15．“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”这种发问方式属于（ ） 　　A．澄清式　　B．探索式　　C．协商式　　D．诱导式 16. 对谈判进行评价的主要指标是( ) A.信誉 B.经济利益 C.拥有信息 D.稳定的交易关系 17. 在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( ) A.美国 B.英国 C.法国 D.阿拉伯 18. 一般商品的交易谈判只需( ) A.2～3人 B.2～4人 C.3～4人 D.3～5人 19. 符合商务谈判让步原则的做法是( ) A.作同等让步 B.让步幅度要大 C.让步节奏要快 D.在重要问题上不要轻易让步 20. 德国商人在谈判中往往习惯于( ) A.拖拖拉拉 B.速战速决 C.先礼后兵 D.以势压人 21. 在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( ) A.西欧式报价 B.东欧式报价 C.北欧式报价 D.日本式报价 22. “贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( ) A.避正答偏 B.推卸责任 C.以问代答 D.答非所问 23. 十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( ) A.法国 B.美国 C.英国 D.中国 24. 在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( ) A.掌握谈判进程 B.监督谈判程序 C.汇报谈判工作 D.阐明参加谈判的意愿和条件 25. 以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( ) A.外债状况 B.支付信誉 C.利率高低 D.外汇储