第八章 药品采购策略.pptVIP

药品市场采购策略 买药 VS 采购 采购：是指采购人为了其生产、转售、消费等目的，以最低总成本，在需要的时间与地点，以最高效率获得适合品质和数量的物品，并顺利及时交由需要单位使用的交易行为。 采购原则 1、勤进快销 不积压不脱销 2、适销对路 适应市场需要、 患者需求 3、合理库存 正常库存、又不脱销， 保证周转的连续性 4、以需订购 又称以销订购 采购原则 5、注重质量 质量 药效 安全 6、经济核算 精打细算、减少支出 7、合作共赢 主动考虑合作方的利益 二、采购员的工作职责 ①及时了解各时期、不同季节的市场动态，积极、及时开拓适销对路的商品，满足市场需求。 适销对路 ②在质量优先的前提下，努力降低采购价格，增强企业的竞争力。 ③做好重点品种的引入，积极配合销售部门的市场开拓工作。 二、采购员的工作职责 ④做好库存监控，及补充货源，不断提高商品的供给率。 ⑤严格执行采购付款规定，确保企业的利益不受损害。 ⑥及时做好近期滞销、积压商品的退换，配合相关部门做好商品报损工作。 快销 二、采购员的工作职责 ⑦密切追踪退出商品的结算情况，及时收回退换商品或退货款项。 ⑧配合质量部做好商品质量问题的追踪，收集供应商、供货人员的相关资料。 ⑨认真做好对供应商管理。 合适的供应商 药品采购策略 1、联合采购策略： 多个药品企业联合在一起，共同从某一产地大批量地采购药品，然后再分开销售的采购方法。 2、集中采购策略： 一个企业的几个业务部门，集中在一个业务部门进行采购的方法。 3、分散采购策略： 所有业务部门和经营单位分别单独地从外部进货的采购方法 采购时间策略 1、一般性品种 2、主产区品种 3、季节性品种 4、价格上调品种 5、中药采购品种 药品采购订单 购销合同 药品批发企业采购渠道 1、从药品生产企业采购 2、从营销企业调入 3、从中外合资企业采购 4、从国外进口 5、从国家储备库拨出更新 药品零售企业采购渠道 1、从当地药品批发企业采购 2、从当地药品生产企业采购 3、从外地药品企业采购 4、从其他部门采购 三、药品采购的 基本流程 药品采购流程 1、制定药品的采购计划 以《医院基本药物目录》、《国家基本医疗保险药品目录》为计划品种的选择基础，结合临床与科研的需要，保持合理药品库存和合理安排资金，科学制定采购计划并交药学部主任初审、主管院长审核同意方可采购。 新增品种需临床科室提出申请、药学部初审、医院药事管理委员会通过后方能采购。 设立药品库存量的原则 总的原则 以实际消耗药品量为基础,增大每一种药品周转次数, 避免每一种药品的积压,减少药品流动资金, 确保临床药品不间断地供应。 （1）、把消耗量大, 价格低,占用资金少,临床上最常用的药品贮备量相应加大,如去痛片等; 而消耗量小, 价格高, 占用资金多临床上不常用的药品贮备量相应缩小,如菌必治、复达新等,以保证药品库存资金合理分配。 （2）、根据季节的变化确立相应药品的季节贮备量, 由于药品的消耗随季节的变化而波动, 把不同时期内药品消耗变化小的贮备高低限量比差放大，而对不同时期内药品消耗变化大,呈现问断性或突出性消耗的药品限量的比差相应缩小, 以防突出性消耗造成供应中断。 （3 ）紧俏的、难以采购的药品，高低限量比差也相应缩小,以确保药品不间断供应。 A类药品为一线品种, 此类药品为临床效果好,消耗量大, 价格低的常用、紧俏药品,要充分保障供给，贮存量设为2 个月~3 个月 B 类药品为二线品种, 它是临床次选药,此类药品消耗量小,应根据具体情况供给，贮存量1 个月~2 个月 C 类药品为三线品种,这类药品为新药、特药或者价格较为昂贵, 主要用于危重病和特殊病,应严格控制供给。贮存量为0 . 5个月~1个月 2、供应商管理 注意对合格供应商的持续性管理 供应商并不是越多越好 要培养长期的合作伙伴 1 生产企业营业执照复印件，并加盖公章 2 生产企业税务登记证复印件，并加盖公章 3 生产企业药品生产许可证复印件，并加盖公章 4 生产企业GMP证书复印件，并加盖公章 供应商注意检查点： 5 供货单位营业执照复印件，并加盖公章 6 供货单位税务登记证复印件，并加盖公章 7 供货单位药品经营许可证复印件，并加盖公章 8 供货单位GSP证书复印件，并加盖公章