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建材销售计划书范文 　　篇一：家居建材企业年度营销计划该怎么写？ 　　一般在写计划及方案前，首先要把几个关键的大纲列出来，然后添加内容。做一个活动或者做一个策划前，我们先把流程搞对。卓道咨询依据多年帮助家居建材企业策划年度营销计划的经验，特以区域经理下一个季度的方案举例，大纲如下： 　　一、前期工作分析： 　　1、主打产品占有率 　　2、销售业绩增长率分析 　　3、终端渠道推广情况汇总 　　4、终端形象整改进度及评估 　　5、费用核算及投入、产出利率 　　6、人员分配情况分析 　　7、经销商库存及经营模式评估 　　二、竞争品牌分析：（所为知己知彼、百战百胜。只有对比这些数据，才能找出我们的核心竞争力与差异化） 　　1、主要经营渠道及销售情况分析 　　2、产品的结构、价格、卖点分析 　　3、人事结构及基本管理模式分析 　　4、终端渠道（家装公司、设计师等）政策调查分析 　　5、店面位置及客流量分析 　　6、广告、物料、活动等支持分析 　　7、主要刺激活动调查分析 　　8、售前、售中、售后服务情况 　　三、下一季度计划： 　　1、现有客户质量评估赛选规划 　　2、销量分析（建议量化的每一个区域、每一个客户、每一个渠道上） 　　3、客户终端渠道推广方案、费用、要达到的结果 　　4、店面形象整改