FAB-销售技巧和运用.pptxVIP

FAB销售法则与运用技巧课程内容如何运用 FABFAB 综合演练123FAB 的概述学习目的能够很快地找出所售产品的特征、优点, 以及为顾客带来的好处。并能条理清晰地为顾客作介绍, 准确地说出顾客关注的要点, 从而增加顾客对产品的选择性和易接受性, 达到提高业绩和成交率的目的。 什么是 FABFAB是销售向顾客 介绍 和 推荐 产品益处的方法。Benefit：益处就是给客户带来的利益Feature：特征即产品所包含的客观现实，所具有的属性ABFAdvantage：优点我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处FAB 销售技巧的好处让顾客能听懂我们的产品的介绍在介绍过程中给到顾客亲切、可靠的感觉使顾客对产品有深入的了解，提高顾客的购买意愿和概率FAB 销售技巧的重点顾客「 购买 」的是…让顾客想象因为购买你的【 产品 】或【 服务 】, 而为他们【 解决问题 】或【 带来的好处 】而不是因为仅对「 产品 」和「 服务 」感兴趣就购买。FAB特征Feature优点Advantage好处Benefit它是什么？它能做什么？它能给顾客带来的好处？场景 1“猫与金钱”的故事例一：什么是特征？一只猫非常饿了想大吃一顿。这时销售员推过来 一摞钱 ，但是这只猫没有任何反应 —— 这一摞钱只是一个特征（Feature）。 例二：什么是作用？猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以