罗西尼品牌营销促销.pptVIP

罗西尼品牌理念传播暨促销推广执行案 罗西尼当然是手表品牌，但它仅仅是手表那么简单吗？ 请回忆一下，罗西尼给你最深刻的印象是什么？从罗西尼你能联想到什么？ 不管罗西尼给你什么样的印象和联想，它们正在你心目中形成罗西尼的品牌形象 越来越属于精神型消费品的手表，品牌在消费者购买过程中产生越来越大的作用 对消费者而言，罗西尼的品牌形象是什么？当顾客在售点购买罗西尼手表时，他们更多是因为罗西尼的质量/款式/价格，还是因为喜欢罗西尼品牌？ 姓名——罗西尼 性别——？ 年龄——？ 长相——？ 学历——？ 职业——？ 性格——？ 品牌如人，在人来人往的人群中，你能记住几个、又能喜欢几个？ 如果某个品牌知道的人很多，却不知道它代表的形象或形象不被你喜欢，很难让你去接受它或忠于它 让消费者因为罗西尼品牌而选择罗西尼手表！ 这就是为什么要塑造罗西尼品牌的品牌美誉度和消费忠诚度！ 他们都有着厚重的历史，当然这是罗西尼无法相提并论的 除了历史，我们也可以看出这些世界级品牌还包含着一种令人心动的核心理念，正如劳力士讲述尊贵，欧米茄表现卓越，浪琴表达浪漫，不只在说手表本身，更是在讲手表的使用者，从精神上满足消费者 这样的例子，我们还可以从麦当劳、可口可乐、耐克、奔驰、诺基亚等各个行业各个品牌身上看到 今天的消费者要求更高层次的需求满足即精神型满足，只有满足消费者的精神需求，才能形成最坚固的消费堡垒 中国手表虽然历史不如瑞士，但中国消费者同样需要精神满足 罗西尼不仅要满足消费者的物质需求，更要满足精神需求，唯有如此，才可能成为中国手表的领袖 如果你是第一次看到或听到这句含有深意的话，你能体会出什么？它会带给你什么联想？（请大家踊跃发言） 用这句富有哲理的话与罗西尼联系在一起，让消费者产生类似或更丰富的联想，就是要消费者首先认同这句话，再发展到认同罗西尼手表，从而促进产品销售，如同欧米茄、浪琴 我们把这句话称为罗西尼的品牌理念，有了令消费者产生好感的品牌理念，再加上本来就处于国内领先的罗西尼产品，销售自然有了良好的根基 因此，个性化的品牌理念成为罗西尼品牌迈向成功的第一步 好的理念当然需要推广，酒香不怕巷子深已成为昨天的思想 如果推广中不能把“时间因我存在”所代表的内涵表达出来，消费者缺乏感性认识，“时间因我存在”只是一句缺乏行销力的空话 正如雷达表用“一切都在流逝，唯有雷达不变”来诠释对时间的感悟，真正表现雷达对时间的感悟，打动消费者的心，才可能慷慨解囊 罗西尼同样需要从表现产品到塑造时间的文化，其终极目标是：使罗西尼独具的时间因我存在的理念获得社会大众的认知与认同，并转化为强劲的促销力！ 因此，我们在规划具体传播方式和手段时，必须遵循一个原则： 营造关于“时间因我存在”的罗西尼品牌文化和消费价值观，实现良好的市场销售！ 制表业多年的专业积累，品质高价格适中的产品形象也基本形成，使我们获得了包括世界钟表王国瑞士在内的认同，成为唯一连续参加巴塞尔博览会的中国代表 罗西尼具有一定的品牌积累，拥有一定的知名度，虽然手表市场竞争不断加剧，罗西尼仍拥有着较稳定的市场份额，市场占有率保持在三甲之列 经过数年的开拓，罗西尼的分支机构遍布全国，形成了完善的营销网络，并拥有大批熟悉手表市场的行业精英 含义深刻、意境幽远的时间因我存在成为罗西尼的品牌核心理念，为品牌注入了富有生命力的基因 售点建设：与国内竞争对手相比，售点形象建设一直是罗西尼的优势， “时间因我存在”带来的新形象也将在售点得以传播 媒体广告：2001年，罗西尼在全国收视率较高的卫视台投放一定量的电视广告，参与一些综艺节目，同时将在国内几十种杂志上发布罗西尼品牌及产品的广告 促销活动：罗西尼在各级市场进行多次买手表送礼品的促销，2001年仍将进行类似的促销活动 主题展示：每年区域市场都会自行举办一些主题展示活动，如表与服装，展示活动也将是2001年品牌推广的手段之一 公关活动： 罗西尼将于三月份赴瑞士巴塞尔参加世界珠宝钟表展，这是罗西尼连续六年参加，是世界钟表业对罗西尼品质的认同 罗西尼赞助十一月在广州召开的全国第九届运动会，成为九运会唯一的礼品手表，首创国内知名手表品牌赞助全运会的先例 从“时间因我存在”出发，所有平面表现和营销推广活动都用它作主题，不断演绎时间背后的文化，形成罗西尼独特的品牌文化 从消费者的角度来说，因为“时间因我存在”是对生活、生命及其他一切的感悟，易得到消费者认同 由罗西尼进行时间文化的独特演绎，不仅超越了国内竞争对手的产品或价格竞争，实现品牌提升和营销飞跃，形成区别于竞争对手的强大核心竞争力！ 让消费者感受罗西尼品牌丰富的内涵，形成良好的品牌认知 配合2001年各个区域市场的营销目标，对罗西尼品牌进行整合，提高升罗西尼品牌形象 通过品牌形象的塑造，促进各个区域市场上产品销售的增长，超额