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精品文档 中文标题（简短明确,原则上在20字以内）收稿日期： 收稿日期： 基金项目：基金项目全称（基金项目号） 张 三1 ，李某四2 ，王五3 （1.梧州学院 经济管理学院，广西 梧州 543002；2.3.广西大学 商学院，广西 南宁 530004（全称到院或系）） 摘 要：中文摘要部分．[300—400字，摘要中不用缩略词，不用第一人称，不能出现“我们”、“作者”、“本文”、“笔者”等这样的主语，使用第三人称。.中英文摘要的结构建议包括：（1）目的；（2）方法；（3）主要结果；（4）结论.简明扼要不分段，突出结论、成果]切忌将引言中出现的内容写入摘要。 关键词：关键词1；关键词2；关键词3；关键词4（3-8个，分号隔开，与英文Keywords一一对应） [中图分类号]F236.5 英文标题（与中文的对应） Zhang San1 ，Li Mousi2 ，Wang Wu3 （1. College of Economics and Management，Wuzhou University, Wuzhou 543002, China； 2.3. College of Business，Guangxi University（全称到院或系）） Abstract: ××××××××××××××××.（与中文的对应） Key words: ×××；×××；×××；×××（与中文的对应） 引言（引言的写作直接影响到读者对文章进一步了解的兴趣，引言的写作要点是：提出问题，给出为什么要做这个研究，问题的重要性是什么，以给读者想要继续读后面的兴趣和理由。引言的内容可概括为3个要素：目的、意义；现状、背景；本研究核心内容（设计思路、方法、预期结果）。三要素的先后顺序可根据情况而定。注意：引言内容不要与摘要内容重复。） 在梧州辖区的桂江两岸，山水相连，沃土成片，山岚雾嶂，温湿滋润，这种独特的自然环境孕育出我国特有的黑茶品种——六堡茶。近年来，黑茶产品在市场上异军突起，黑茶消费群体的日益庞大给六堡茶带来了极大市场空间和发展机遇。六堡茶作为广西所特有的名茶，是一种很古老的茶制品,因原产于苍梧县六堡乡而得名。六堡茶的产制历史可追溯到一千五百多年前,享有盛名的历史也有二百多年。六堡茶以其“色泽黑褐光润，耐冲泡，汤色红浓似琥珀,滋味醇和甘爽，润滑可口”的优良品质赢得消费者的信赖，素以“红、浓、陈、醇”四绝著称[1]。然而六堡茶近年来虽然产量和种植面积大幅增加，销量却相对滞后。究其原因，营销手段的单一和营销理念的落后是制约梧州六堡茶产业做大做强的重要原因。 一、4Ps组合的提出及其地位的确立 1953年，尼尔·博登(Neil Borden)首次使用了“营销组合”一词。1956年，哈里汉森(Harry Hansen)将营销变量分为产品政策、分销、广告、人员推销、定价和销售活动六大类，并第一次用类似于 4P组合式的方法编写教材，可谓4Ps组合理论的雏形。1960年，E·J·麦卡锡( E.J.McCarthy)将营销组合简化为 4Ps组合，即产品 ( Product)、价格( Price)、渠道 (Place)、促销 ( Promotion)四要素。1967年，菲利普·科特勒 (Philip Kotler)在第 1版《营销管理: 分析、规划和控制》中，以4Ps组合作为市场营销的策略构架。随着以麦卡锡和科特勒为代表的营销管理学派权威地位的树立，及其营销专著的热销，4Ps理论在营销学界得到广泛的传播和引用[2]。 二、梧州六堡营销困境分析——基于“4ps框架” 理论 （一）产品 1．产量逐年增加，产品质量参差不齐 近年来，六堡茶产业一直被作为梧州乃至整个广西的重点发展的产业之一。从2006年开始，梧州政府就开始招商引资，鼓励广西内外的客商到梧州建立茶叶加工企业；梧州农业部门不断加强茶树种苗的管理，给专项补贴，鼓励茶农扩大种植面积。在良好的政策环境下，六堡茶的种植面积和产量逐年增加。 表1 梧州六堡茶发展情况 年份 生产家数 种植面积（亩） 产量 （吨） 2005 4 1300 1500 2006 15 15000 3000 2007 21 20000 4000 2008 25 30000 10000 数据来源：2008年6月6日梧州日报 然而，另一方面我们也注意到由于六堡茶制作过程工序繁杂、标准化的生产基地缺乏，使得六堡茶的质量参差不齐。2006年3月国家工商总局委托中国商业联合会食品质量监督检验测试中心对全国部分紧压茶复揉检验中，有几组不合格样品就来自梧州的六堡茶。由于技术、管理等方面的低下，水分超标容易造成茶叶的发霉变质、保质期缩短；总灰份过高意味着六堡茶可能混有杂质，如：泥沙、灰尘等；温度对六堡茶来说至关重要,各个环节对温度有着严格的要求,若控制不好,则会大