网站的盈利模式.ppt

网站的盈利模式 主讲人：陈伟 最近网上的那些事儿 Google 退出中国。 百度的“凤巢系统”与“轩辕计划”。 十年当当要上市。 腾讯海外扩张。 支付宝获50亿投资。 微博泛滥。 …… 为什么要有盈利模式？ 网站的盈利模式是做任何一家网站前第一要明确的。 盈利模式决定了网站的策划、实施、推广、运营的模式。 互联网的商业本质决定网站必须具有独特的盈利模式。 盈利模式本质 用户价值体现网站的盈利模式 网站的盈利模式不是网站的出发点，网站的出发点是用户价值，有了用户价值，才可能有商业价值，才可能创造出盈利模式。 盈利模式的本质就是为创造出用户愿意购买的产品及服务。 互联网网站的5大盈利模式 广告 互联网增值服务 移动增值服务 电子商务 网络游戏 互联网三大平台 媒体平台 商务平台 交互与娱乐平台 总结： 互联网是一个信息平台。 广告 互联网广告是目前互联网最平常、最普通，也是最大的一块蛋糕，几乎是所有网站最自然而然的盈利模式。 网站广告诞生于1994年10月的美国的hotwired网投放14条Banner广告。 1997年3月在中国的Chinabyte网投放了IBM及Inter广告。 广告分类 网幅广告 按钮广告 文字连接广告 赞助式广告 电子邮件广告 嵌入式广告 插播广告 搜索引擎广告 分类广告 广告收费方式 千人付费模式（CPM） 点击付费模式（CPC） 效果付费模式（CPA） 交易付费模式（CPP） 广告 百万格子 创意经典。 中国化工网 99年一条Banner广告能买到40万。 Hao123 顺大势的成功案例。主要收入来源：分类广告。 Google百度 技术垄断者。主要收入模式：不软不硬的广告。 互联网增值服务 互联网的增值服务是指会员服务、社区服务、游戏娱乐、语言聊天等基于互联网技术平台的服务。 互联网增值服务 腾讯 主要收入来源：互联网增值服务、广告、SP业务 51社区 web2.0在中国最早也是最成功的。主收入来源：会员服务。 世纪佳缘 号称中国最严肃的婚恋网站。主收入来源：会员服务、同城活动。 电子商务 电子商务通常是指是在因特网开放的网络环境下，基于浏览器及服务器应用平台之上实现网上交易和在线电子支付以及实现企业及个人管理等综合服务。 电子商务 Ebay 主收入来源：从其用户的每次交易中抽取1.25~5%的手续费。 也是其导致在中国败走麦城的主因。 淘宝 国内最大的竞拍平台。目前在转型。主收入来源：广告。 阿里巴巴 中国骄傲，主收入来源：中国供应商、诚信通会员、企业建站、推广。 友商 SAAS模式在中国螃蟹吃的最好的。主要收入来源：软件服务。 移动增值服务 移动增值服务也称为SP业务。主要是通过互联网与电信、移动等通讯行业的结合；主要提供短信、彩铃、信息支持等服务。 曾经是中国互联网的救命稻草。 移动增值服务 网易 国内最早做SP起家的。 携程 SP业务铺就其上市之路。 A8 深圳SP业务最早3家企业之一。 腾讯 SP业务是其上市的资本之一。 网络游戏 网络游戏是目前中国互联网收入最强劲的模式之一、造就了盛大、网易、九城、金山、巨人、完美时空、腾讯等一大批优秀的互联网企业。 网络游戏的盈利模式是互联网增值服务的一个延伸。 主要盈利点：会员、点卡等。 其他盈利模式 网站联盟模式 在线调查模式 在线阅读收费模式 分类信息模式 垂直模式（体现我国网民的成熟度） 用户分成模式（web2.0 最赚钱的模式） 什么是好的盈利模式？ 好的网站盈利模式就是能产出印钞机效应的商业模式。 最好的盈利模式就是政府的税收。 什么是好的盈利模式？ 网站的盈利模式笼统的归纳，可以总结为： 一、卖产品 二、卖服务 重点考虑的是用户需求和用户体验，这才是王道。 如何找到网站的盈利模式？ 发现你的客户，满足其需求。 第一、发现客户的需求程度。 第二、客户需求规模。 第三、需求可替代性。 第四、竞争对手。 第五、好产品、好运营、顺大势。 谢谢！