中华老字号商城策划二.ppt

* 提 案 背 景 策 略 分 析 提案背景： 响应商务部“振兴老字号工程”，上海绿地能源集团实业发展有限公司携手200余家老字号品牌，打造了一个以“老字号，新体验”为主题概念，集旅游、餐饮、购物为一体的主题购物中心——中华老字号商城。 中华老字号商城计划于2010年开业。届时，商城将举行一整套活动来配合商城的整体推广。 作为专业的营销策划公司——上海隽唐文化传媒有限公司，有幸参与此次活动。我们将从策略导入，以及活动创意给予客户适当的建议。 策略分析： 我司对客户提出的 “老字号，新体验”的主题概念表示赞同。 从商场的外观、软硬件设施、提供的服务、老字号产品到营业员装束、销售的说辞等等，都是商场独特的区隔。老字号商城给消费者带来“老字号产品”的历史、文化等“老”元素；同时，这些元素的组合又为消费者带来全新的体验。 “老字号，新体验”即是对商城整体概念的总结与提炼。 本次提案将分别针对“商城开业”、“世博接轨”、“旅游节活动”等契机，制造活动亮点、传播核心概念； 并通过新老元素的组合，解决以下两个问题： 如何通过活动给消费者带来持续 “新体验”？ 如何让“老字号”商城吸引“目标人群”？ 活 动 简 述 一、开 业 活 动 活动主题：老字号发银票，时尚怀旧新体验 活动时间：2010年1月 活动概述：老字号商城，开幕仪式建议采用传统的形式： 良辰、吉时；舞狮、点睛；鞭炮、烟花等环节 吸引消费者眼球。 相关领导、商户代表发言等环节也必不可少。 活动氛围热闹、喜庆。 “老字号”银票 银票上有面值，可以抵扣现金（不能兑换）。 促销活动中融入传统元素，将经典的银票重新搬上历史，带给消费者一个集收藏与实用一体的新体验。建议商场收银台改称“银号”。 开业当天，凡在商城消费一定金额的客户，将受到商城邀请：晚上一同去“百乐门”歌舞厅，聆听天涯歌女。 开业当天，商场举办“时尚怀旧新体验”活动 通过在一些细节上设置“亮点”，让消费者觉得“有意思” 二、迎 世 博 活 动 活动主题：“老字号、新体验” 之 “老外当掌柜” 活动时间：2010年4月 活动描述：活动当天，20名外国模特，身穿中国旗袍，站在商城 门口迎宾。每当有顾客进入商城，就向顾客问候： “welcome to Shanghai”。 商城内,200多名老外(留学生)穿上中装，在各老字号品牌柜台内， 做一天的“掌柜”。 无论是否流利，老外掌柜必须用中文向消费者兜售“老字号”产品； “老外掌柜”算账时必须使用算盘。 还可举办评选活动，由消费者选出“最精明”的“老外掌柜” 三、旅 游 节 活 动 活动主题：神秘人做客老字号，新时代奇遇新体验 活动时间：2010年9至10月旅游节期间 活动亮点：商场门口一并排列着6辆黄包车。 消费者来上商场，车夫就会上前和客户打招呼：“西桑，车子要伐？” 消费者进入商场，随处可见都是上世纪3、40年代的情景与人物。 叫卖的报童，印度的红头阿三巡逻，叫卖的小贩等等 意想不到的那些历史中的人物与事件，给消费者带来一个全新的时尚体验。 优秀商铺评选活动： 活动主题：百行百秀，老店新潮 活动时间：2010年7月 活动概述：每个品牌在活动期间展示其自身的产品及文化，争取消费者的选票，来获 得商城提供的扣点优惠（如免租、商场推荐店铺等等），并要求获奖商家 将优惠转赠给消费者，从而刺激销售。 活动亮点：老字号品牌自主主题节目来吸引消费者，争取消费者的选票届时，商场内 的节目更加丰富多彩。 其 他 活 动 古游新玩竞技活动： 活动主题：老游戏，新玩法 活动时间：2010年7月 活动概述：届时商城各处会有许多传统的游戏项目，如滚铁环，翻硬币，掼筛子等， 我们赋予其全新的玩法，参与游戏的消费者都可获得一定的纪念品奖励。 活动亮点：传统游戏配上全新规则，如将翻硬币结合五子棋，用麻将牌玩UNO等全新的 游戏组合，使消费者体验全新的乐趣。 *