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FAB FEATURE 特性 ------产品的因素或特色------ ADVANTAGE 功效 ------产品的特性会怎么样、会做什么---- BENEFIT 利益 ------产品的功效对我（顾客）有什么好处-- FAB叙述词 因 为---------（特点）------ 它 可 以---------（功效）------ 对您而言---------（利益）------ 猫和钱1 NEEDS（需求） FEATURE（特点） 真想好好饱餐一顿 是这样呀！ 那你看这里有很多钱 猫和钱2 NEEDS（需求） FEATURE（特点） 真想好好饱餐一顿 是这样呀！ 那你看这里有很多钱 也就是可以买很多鱼 猫和钱3 NEEDS（需求） FEATURE BENEFIT