“阿米尼”电动车营销策划实施方案报告书.doc

word完美格式 精心整理 学习帮手 “阿米尼”电动车营销策划方案 策划成员：罗中富 邓婷婷 吕红霞 焦丽娜 陈晴 策划目的：针对电动车行业，立足于企业现状，纵观经济发展趋势和消费需求，为企业设计发展方向和制定 销售计划。 策划时间：2012. 4. 17 （河南科技学院） 目录 一、公司简介 二、营销机会分析 （一）、市场需求预测 （二）、消费者购买能力评估 （三）、竞争对手分析 （四）、市场细分和目标市场的选择 三、营销战略的开发 （一）、营销差异化 1、产品差异化 2、形象差异化 3、服务差异化 4、渠道差异化 （二）、价格策略 1、地区差价 2、对象差价 （三）、生命周期战略 1、导入期 2、成长期和成熟期 3、衰退期 （四）、自身定位 1、市场领导者 2、市场挑战者 3、市场追随者 四、营销方案的选择 （一）、渠道设计 1、独家代理模式 2、直接渠道模式 3、直销与代理相结合 （二）、广告、促销和公共关系 1、广告策略 2、促销策略 3、公共关系 （三）、销售队伍的管理 1、团队目标 2、团队培训 3、绩效考核方案 五、费用预算和售后服务管理 （一）、费用预算 （二）、售后服务管理 一、公司简介 “阿米尼”电动车河南分公司，位于河南省郑州市大学路与汝河路交叉口向北20米路。总部在深圳,创建于1985年,是一家以自行车、电动车生产经营为核心；把追求时尚、持续创新、追求品质、社会责任、百强企业作为公司文化；以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。年产电动车30余万辆！ “阿米尼”是欧洲流行品牌。1987年，中华集团将“阿米尼”引进中国市场，它的独特风格和优异品质很快就广受欢迎。现在，“阿米尼”这久经考验的名牌正以真正的实力，深深吸引着国内外追求潮流和品质的用家。 “阿米尼”电动车曾在全国获得多项荣誉:2003年获得“中国自行车、电动自行车市场产品质量用户满意第一品牌”荣誉;2004年度人民日报社市场信息中心：中国自行车、电动自行车市场新产品最受消费者喜爱品牌;2008年获得“深圳知名品牌”;2009年获得“中国行业最具有价值品牌. （一）、市场需求分析 我国电动车不仅拥有全球第一的产销量，还有多达1.5亿辆的全球第一保有量。强大的需求量必然导致激烈的竞争。纵观电动车行业，品牌参差不齐，生产厂家众多，数量庞大，但是，要引领电动车行业，还需要一个艰辛的过程。 值得注意的是，在提倡低碳生活、绿色能源的大背景下，电动车行业将欣欣向荣、前景广阔。铅酸电池的整改，锂电池将是未来电动车的核心动力。随着技术的革新，功能系统化的完善，电动车行业将会越来越好！ 作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动车在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。在我国，电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。凭借绿色环保、经济便捷等特点，使电动车在与摩托车和自行车的竞争中发挥替代品的作用，并抢占了不少市场份额。电动车的使用群体非常广泛，几乎男女老少都可以骑行，可以说，用途广泛而又经济环保的电动车是中国普通老百姓十分理想的选择。 （二）、消费者购买能力评估 如今，随着收入水平的提高，人们的购买能力也增强。一个合理的交通工具是必须的。物质生活满足后，开始向精神生活延伸。特别是农村购买力的增强，有利于电动车市场的拓展和延伸。但近年来，随着市场渠道的不断下沉，农村已逐渐成为电动自行车消费的主流市场。据统计，4年前，电动自行车城乡销售比例为6：4，2009年已经转化为5：5。2010年的电动车下乡，也将带动农村市场销售量持续上升。可以预见，谁被农村消费者认可，谁就能在未来的市场竞争中抢得先机。 （三）、竞争对手分析 1、识别行业竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） 例如爱玛、比德文、绿源等电动车企业，分析其竞争观念、竞争模式，知己知彼，百战不殆！ 2、辨别竞争对手的战略 无论是价格策略、促销策略、市场战略等，都要有一个充分的了解，以确定自己的位置----是挑战者、追随者还是其他。 3、评估竞争者的优势与劣势 立足于自身的条件，分析竞争者的优势和劣势，开辟竞争对手未涉足的领域，细分市场，寻找目标市场，扩大自己品牌的市场占有率。 4、评估竞争者的反应模式 一