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参观山水湖滨室内装修总结报告 　　我和春天有个约会　　——XX净土智地吉首房地产观摩学习有感　　XX年3月22日　　春风拂面，开车穿行在湘西大地，漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮的绽放着，让我们的内心萌发着踏春访绿的冲动，我相信在那娇艳欲滴的花海里，一定有许多蜜蜂穿行其间，利用这难得好时节采下花粉，酿出沁人心脾的甜蜜吧。　　春天是美好的，但春天也是短暂的，一年之计在于春，在这美好的季节，让我们也去采采花粉，为这一年酿酿蜜吧。　　作为职业房地产人，在这飞速发展，风云变幻的时代，我们一直在思考：如何保持视野开阔？如何学习和及时更新对行业的认识？如何使销售和管理不断提升？　　他山之石可以攻玉！在公司组织下，长沙净土智地房地产营销策划有限公司安排湘西自治州各项目骨干成员，组成了“XX吉首房地产观摩学习团”，3月20日于吉首集合，21日成行，当日圆满结束，共计参观各类型项目七个。　　本次观摩活动，是作为三月份公司组织的“学习提升月”的延伸和实践，相信这是一个让所有参与人员感觉快乐而充实，收获沉甸甸的一天。为了给未到场的许多公司同事们分享，同时也是将难忘的东西珍藏下来，特将此行所观、所感、所思简要记录如下：　　一、参与项目和人员　　↘净土智地湘西自治州参与项目和人员：　　保靖翰林华府：黄琳、彭维、米霞　　古丈茶乡新城：梁军、刘慧、龙灵　　古丈天育雅苑：小张　　公司总部：杨平武、张玲、巢炼　　↘全程友情支持：湘盐房地产公司营销负责人符总、张经理　　↘边城大酒店观摩特邀嘉宾：向总、罗总等　　二、行程安排：　　上午行程：　　1、中铁·世纪山水　　2、国盛商业广场　　3、金地明珠　　4、湘泉纯水岸　　5、湘盐·晶鑫花园(参观主题：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的格调雅居，住宅配置高档观光电梯/接待：符总亲自接待、另张经理等)　　下午行程：　　6、步步高·新天地　　7、边城大酒店　　三、主要收获　　一路观摩下来，映入眼帘的，听入耳中的，深入心底的收获，很多，但，我想通过几条主线把这些观感串起来。　　首先，是创新和引领：　　一到世纪山水，同行的女孩子们就一路“哇哇哇”，不断赞叹于它的气派与高档，眼界就是这样被打开的；世纪山水作为吉首房地产的标杆大盘，确实把吉首房地产的开发水平提升了一大截，即便把这样的项目放在长沙，也是可圈可点的，作为吉首房地产的领军大盘，某种意义上讲，它的规模、档次和营销理念，对于在08年曾一度跌入低谷的吉首房地产起了极大的力挽狂澜的引领作用，这是一个值得吉首房地产界尊敬和仰望的项目。一路上，大气磅礴的营销中心；黄经理自信而谨慎的介绍；环湖而建，与山水融为一体，错落有致的别墅群；装修别致奢华的别墅内部；素雅而别致的退台式洋房；曲径通幽，蜿蜒温馨的小区景观路??.这一切，都生动而又深刻的印在每个观摩者的心底，我相信正是因为有了世纪山水这样高品质的开发引领，无形中，才有了吉首更多开发商争先恐后向高品质开发进军，也让吉首市民有了更好的居住享受。　　国盛商业广场，作为吉首家装、建材行业升级换代大手笔之作，在推广手法上高举高打，开创吉首商业地产崭新的大盘时代，也必将成为吉首城市商业重心逐步从北吉首向南乾州转移的标志性事件。　　张总精心安排，还参观了金地明珠先进的售楼电子演示系统，以及该项目独有主卧270°落地玻璃全景阳台；还有湘泉纯水岸80万豪华装修样板房、落地式观景大飘窗、特色空中大花园；以及印象非常独特的湘盐·晶鑫花园，这个偏居都市一偶的项目，外在却拥有360°稀缺自然山水，内里精致、清幽的格调雅居，一走进小区，立即感到心底释然，全身放松，更有奢华的两梯两户，而且住宅配置全景观光双电梯，单户双门创新设计，参观21层140平四房户型时，那种无与伦比的空中楼阁享受，实在震撼，真没辜负好山水。　　一路看下来，深深感觉到，在房地产领域，要成功的运作项目，无论是大盘还是小盘，是住宅还是商业，都必须结合自己的特点，大胆创新和引领，建立起自己独特的优势。像世纪山水、国盛商业广场和步步高新天地这样的大盘就展示实力，用气魄和品质细节引领市场；作为中小盘的后几个项目，在产品创新和环境卖点上充分发挥，也有不俗的成绩，尤其是湘盐·晶鑫花园，户型面积居然普遍在140㎡上下的大户型，但因为很好结合了环境、地段独特优势，再加以产品创新，也能独树一帜。　　这就是房地产生存之道：精准定位，找到差异点，用差异点建立自己在市场的独特竞争优势，从而突破市场，占领一席之地。　　其次，是敬业和执着：　　国盛商业广场余华经理，他的激情和对业务的娴熟印象尤其深刻，长达10余分钟的激情讲解，对自身项目的熟悉，周边各种项目的规模数据、居民统计，周边高速和道路交通规划，竞争项目的细致情况和优劣势分析，行业的发展趋