《项目方案Y》PPT课件.ppt

第三部分 产品定位 产品定位 第三部分 产品定位 以幸福书香佳苑的概念作为广告的主诉求点，在目前市场情况下，已经很难与其他竞争楼盘进行有效区隔。 D区要想在竞争中突围，实现价值的升华，必须与其他同类产品形象差异化，更多从本项目目标消费者的气质特征出发，这群人位于社会上层，它们最渴望的，赋予最大期望的是他们的子女能够成才。如果我们建立一种满足他们这种精神层面的需求，势必会引发他们的共鸣，从而形成购买力。 子女成才的关键是什么??? 浓郁的教育氛围，师资雄厚、管理严格的学校 差异化优势 第五小学 因此，本项目核心优势的提炼为： 产品定位 核心优势提炼 唯一社区自带小学——第五小学， 书香佳苑业主子女独享的优质学区房 综合上述分析，我们在推广时紧握学区房的优势大旗，重点打文化教育牌，旨在推广时突显唯一真正的学区房，由此得出我们D区的整体定位为： 产品核心定位 产品定位 真 正 的 学 区 房 在市场中，项目形象在衰减后到达消费者的应该只剩下印象了，而我们那些有限的广告其实就是管理这些印象的工具，加深和巩固这来之不易的印象是我们推广工作的核心重点。 我们塑造形象，我们构建价值。有没有这么一种生活形态和物业风格，能够将许多气质相近、志趣相投的人吸引到一起，形成一种彼此认同的家园氛围？ 不仅是指那里有最适合人居住的品质生活，并且拥有良好的学校、繁华的商业街区和城市的未来中心，这里文化氛围浓郁，是幸福生活的代表和体现。 我们要给他一个名字，给他一种鲜明的产品个性。 案名及推广主题 产品定位 案名建议 书香佳苑 产品定位 案名释义： 书香：万全唯一一个社区自带小学的项目，书声朗朗、文风氤氲，孩子成长的幸福家园。 佳苑：与项目总案名美丽家园的家园谐音，佳苑也是美丽美好家园的简称，延续了项目前期的精神属性，保持形象的统一和连贯。 其他命名备选： 翰林雅苑、名门世家、鸿儒府邸、四季晶华 系列广告语构想 产品定位 1、万全首席学区房，幸福生活第一城 2、优享良好教育资源，先人一步 3、万全第一个自带小学的社区 4、人文与书香润泽之地，成就子女未来 1、万全首席学区房，幸福生活第一城 2、优享良好教育资源，先人一步 3、万全第一个自带小学的社区 4、人文与书香润泽之地，成就子女未来 第四部分 目标客户定位 目标客户主要针对首次置业的刚性客户或周边城区的改善型置业客户，主要来自政府官员、泛公务员群体、教师、当地生意人、乡镇进城客户，在区域分布上以本地客户为主，并可以发展挖掘部分张家口和周边乡镇客源。 客群来源 目标客户定位 本项目的目标客户群体大致以30岁为分界，分为两大年龄层次，小高层产品偏向于年轻群体，多层则面向所有客群。 客户年龄层次 目标客户定位 客群文化层次相对较高，有一定的文化品味和生活追求，如教师、公务员、企业小老板等，对社区文化氛围有一定要求，对于孩子的成长和教育环境尤为看重。 客户文化层次 目标客户定位 自住和改善居住仍将是本项目目标消费者购房的主要目的，由于受大中城市的高房价挤压，刚性需求仍将会继续扩大。 挑高的小高层可以针对如白领阶层、新婚夫妇等，作为年轻人，他们对于新事物的接受度更高，生活方式、习惯易被引导和改变。 由于本项目产品的高品质及附加值，可能会吸引部分投资客群。 客群购房动机 目标客户定位 第五部分 营销推广策略 ◆充分利用专业化销售队伍，高效配置营销资源，迅速打开市场，确定初步的规划方向后提前面市。 ◆围绕项目所在板块价值升值的潜力，界定项目的属性为城市高端住宅中的真正学区房。 ◆构造稀缺化产品的差异营销，迅速建立万全首席学区房的形象标杆，爆破性的分阶段释放，幸福文化生活的格调贯穿项目的始终。 ◆结合市场可能被弱化或低估的区域特质，制定项目超常规的销售增长策略。 营销推广策略 营销总策略 设立明确营销节点，分阶段有节奏地进行营销节点和事件的安排，提高项目形象，保持市场热度，促进销售行为产生。同时进行营销渠道的创新，改变