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双十一前马云演讲稿 　　篇一：促销演讲稿　　第一　　张ppt：　　中国的传统节日从　　古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从XX年开始为中国网民创　　造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。　　零九年，淘宝尝试　　双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时　　间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了XX　　年，这个数字已经飙升到52亿元；XX年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收　　官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿　　销售额做了贡献吗？反正我是做了一点贡献的。^_^　　而淘宝双十一之所　　以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流——网购热潮和消费者需求，；另一方面归功于淘　　宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。　　第二张：　　第三张：　　下面我们就通过淘　　宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。　　促销是零售企业重　　要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取　　的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在　　当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义　　的促销。　　第四张：　　促销有它自己的特　　点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。　　1.网络促销是通过　　网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通　　讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。　　2.网络促销是在虚　　拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大　　网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。　　3.在全球统一大市　　场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意　　第五张：　　同时，促销作为重　　要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促　　销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买　　就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到　　的促销手段，没有电商做不到的！　　第六张：　　那到底是什么促销　　手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城　　双十一促销活动：　　1、优惠劵　　一个月前，也就是　　10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商　　家既有国际大牌又含淘品牌。　　这一举动是天猫双　　十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作　　用。　　2、预售　　10月15日起，天　　猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产　　品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应　　链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。　　3、抢红包　　双十一另一大举动　　为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推　　出提前充值抢红包、支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11　　天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。　　4、五折包邮　　五折封顶就是用户　　为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因“全场五折”这一优惠不得不说是直接刺　　激到了用户神经最敏感的部位。　　5、移动端口　　不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花　　样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供了很多便利。　　有了这么多不同花　　样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年　　更火爆。　　第七张：　　但是，当我们在淘　　宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？　　我们从价值感知和　　消费情感以及环境因素三个方面进行分析。　　1，价值感知　　网络促销带给消费　　者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和　　娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可　　以为消费者省钱。　　而促销类型不同给　　消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价