服装行业_德尔惠运动品牌服装专卖店视觉营销培训教材(PPT73页).pptVIP

SWOT分析 优势——（Strength） 劣势——(Weakness) 机遇——(Opportunities) 挑战——(Threat) 数据分析 类别销售金额占比 类别库存数量占比 类别内销售前5大 物料准备 衣架、裤架、 全模数量、半模数量 直层板、正挂、侧挂 货品的了解 类别内有多少款 每款有多少颜色 场区图 俯视图 格局图 绘制格局图 服务理念中的“点点” ◆理解多一点 真情浓一点 ◆学习勤一点 品质高一点 ◆理由少一点 效率高一点 ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点 充足货量能给顾客营造丰满感觉 区位重点元素 黄金陈列带 （视觉焦点） 20/80 畅销款 摆位 了解产品卖点 确立最佳陈列方式 运用最恰当的语言 挖掘产品的优点 功能 \面料 \裁剪 \做工(制作工艺) —— FAB 了解产品卖点对导购和顾客的价值 了解产品卖点 对导购和顾客的价值 激发购买冲动 产品价值认同 选择适当的陈列方式 明确产品推介重点 成功完成销售.顾客认可产品 真正体现　　成交＝成功 [Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used wi