白酒销售人员专业销售技巧培训.pptVIP

* 回顾与总结 ?填写管理表单 并及时汇报 谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps 教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 感恩 父母 天冷时，是他们给你送来温暖 有时，他们会对我们发火 感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。 系统集成 负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。 负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。 岗位职责 三、工作总结 项目运维 项目实施 银青高速 无线网桥 视频监控 东毛隧道 语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场 项目全面实施 （IP设置） 银青路基五标 贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线） 四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。 五、职业发展规划 第二阶段 低姿态起步、踏实做事 虚心请教，加强相关产品学习 成为一名优秀的集成项目管理工程师 相关证件的考取 项目管理流程的学习 第一阶段 第三阶段 白酒销售人员专业销售技巧培训 同江华鸿经贸有限公司哈尔滨分公司 * 白酒市场竞争模式的转变 为适应白酒变化的需要，白酒销售从业人 员要完成如下的转变： ?猎手： 招商业务员； 大客户业务员 掌控终端，赢得市场！ ?农夫： 知天时地利； 精耕细作； 维护 * 白酒销售从业人员完成上述转变，需具备： 知识的三个层面： ?胆识 知识 ?见识 见识所导致 经验的累 积所启迪 的使命感 的视野 与远见 * 白酒销售的基本定义  （1）销售活动是由众多要素组成的系统活动； （2）销售的核心问题是说服客户； （3）销售活动是商品、信息传递、心理变化等过程的 统一； （4）销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能 的买主介绍商品的艺术。 - ?非销售：换箱；补货； 维持原库存水平；收款 ?捕捉销售机会；开拓营 * 销售的基本认识 ? 销售是什么？销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以 成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看、怎么想、怎么做的。 要成为一个好的销售人员你必须具备这样几种人的素质和长处： ◆宗教家：传教士的精神 ◆哲学家：穷理致知，求知求真 ◆科学家：有系统、有条理、有步骤、有组织能力 ◆运动家：设定目标并打破纪录 ◆社会改良家：永远要做最棒的 * 销售工作的特性 ◆主动性。不断地去开发客户，主动地去和客户接触。 ? ◆灵活性。销售本身就是一种艺术，尝试如何熟能生巧地把你的 产品用最短的时间、最快的方式让客户了解并让他们采取购买行动。 ? ◆服务性。销售本身也是一种服务，过去的销售只是把产品卖给 顾客就完结了事，但是现在的顾客不仅是买你的产品，也是在买你的服务。所以说，销售也是最完善的服务。要求我们周到而完美地服务我们的顾客和那些可能会购买我们产品的潜在客户。 ? ◆接触性。在销售领域有这么一句话，销售就是要制造跟你的顾 客面对面、肩并肩地进行接触的机会，以把你的商品或周到而完 善的服务介绍给你的顾客。 ? ◆互通性。销售讲的是服务，服务并不仅局限于我们的商品和从 事的商品服务让客户满意