优衣库品牌案例分析报告.pptVIP

优衣库 目录 品牌概念 发展历程 品牌介绍 营销战略 供应链 营销策略 商业模式 供应链体系 工厂评定和质量控制 营销策略 商业模式 供应链体系 工厂评定和质量控制 发展历程 品牌策略的创新 商业模式的创新 供应链体系 工厂评定和质量控制 品牌概念 UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意思就是“独特的服装仓库” 是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌 坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者 倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 “衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念 优衣库品牌认识 品牌概念 发展历程 UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年 1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美国 考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国 后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装， 并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的商 品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。 1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业 诞生历程 优衣库品牌认识 1991年日本泡沫经济破灭，迅销快速扩张，提出建1000家分店，实现连锁化。 1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市。 1998年，UNIQLO原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。 诞生历程 2001年，第一家海外分店伦敦店开业；此后，中、韩、美、法等国相继开店 优衣库品牌认识 规模 2009年，柳井正成为日本首富，被誉为是继松下幸之助、稻盛和夫的新一代“经营之神”。 美国《福布斯》发布的2013年度全球亿万富豪榜，柳井正以总资产133亿美元再次夺得日本首富的桂冠。 迅销目标在五年内成为世界第一休闲服饰品牌，优衣库作为迅销旗下最大的品牌，到2020年销售额可希望达到611亿美元，这是目前优衣库销售额的五倍。 要实现这一目标，在优衣库611亿美元的销售额目标中，日本市场占到1/3，欧美市场、中国、中国以外的亚洲地区各121.5亿美元，占比约为1/4。 优衣库品牌认识 品牌策略的创新 品牌策略的创新 ：面对中产阶级人群，对品质有要求，价格也有敏感度，但同时会为了品质的要求，对价格有一定的容忍度 品牌策略的创新 ：提供的产品，集于休闲，职业 功能，设计感。处于领域的交集之中 ：不定期的与著名品牌设计师合作，推出设计师款，强调品牌时尚的一面，例如：聘请昔日的简约奢侈设计界女王Jil Sander担任品牌设计总监，将奢侈设计风格、简约基础品类与合理价格理念有机结合。推出J+ 系列， 品牌策略的创新 ：提供的产品的基本款，实现跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一个“价签”之外，产品上找不到UNIQLO的LOGO 品牌策略的创新 ：提供全线系列，全套服装，包括孩子系列，每个人，每个家庭都能在UNIQLO里找到自己。在品牌概念里包含了家庭采购的意义。针对目标群体中产阶级的特点。 品牌策略的创新 ：使用符合目标群体的品味的明星代言（演艺明星和体育明星），展现亲民，低调，平和，但又有特色的品牌概念，区别其他快消品牌。 优衣库营销策略 服装仓库型超级卖场 RD中心 店铺开发·设计 商品企划(MD)· 推广宣传（MK） 物流/库存管理 面料企划 分别设立在东京·纽约·巴黎和米兰RD中心、致力于收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态和面料使用等信息。确定每一季度的核心主题，开始设计工作，根据各国实际的市场需求，完成商品构成。 以为顾客提供方便快捷的优质店铺为目标，进行新店开发和店铺设计。 根据从全世界各国收集而来的最新信息，确定每一季度商品的核心概念，并以确定的概念为轴心，贯彻从商品战略的制订、商品企划、宣传推广、销售计划到店内陈列（VMD）的各个环节，根据男装、女装、童装、小物和内衣五大商品事业，实施品类空间管理。 为把库存风险降至最低，适时调整价格变更的时机，提高库存管理的能力。 通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，能够以相对较低的价格展开销售，也为新面料的开发开辟新的方向。 品质·生产进程管理（技术工匠） Online store 商业模式的创新 优衣库商业模式的创新 商业模式：采用兼具合理价格和高品质的SPA（SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel）的先进模式 SAP(Specialty store reta