孙子兵法作战原则与战例.pptVIP

传统文化与管理学 兵家与管理学第二讲 《孙子兵法》管理思想 1.兵者诡道 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 释义：此篇讲“诡道”，即诈。接上篇“计”。“计篇”讲从“五事七情”计算对手实力，比较敌我双方胜算，做到“知彼知己，百战不殆。”“诡道”的核心就是隐藏自己的真实实力和意图，让对手无法从“五事七情”等方面计算自己的实力，无法做到“知彼”，降低对手胜算。《孙子兵法》的两大核心思想：计与诈。 “诡道”之一：能而示之不能 战例：马陵之战孙膑智取庞涓 马陵之战背景：魏欲吞并韩赵，重新统一三晋。韩向齐求救，齐采取孙膑“深结韩之亲，而晚承魏之弊”之策，待韩魏两家相互消耗、军力疲敝之际出手相救。 过程：魏国任命太子申为上将军，庞涓为将，统率雄师10万之众，迎击齐军。孙膑利用魏军素来轻视齐军的心理，定下“减灶诱敌”，设伏聚歼之策。齐军同魏军稍稍接触，就立即佯败后撤，诱使魏军追击。齐军第一天挖了10万人煮饭用的土灶，第二天减为5万灶，第三又减为3万，造成在魏军追击下士卒大批逃亡的假象。诱使庞涓丢下步兵和辎重，只带着一部分轻装精锐骑兵，昼夜兼程追赶齐军。孙膑根据魏军的行军速度，判断魏军将于三日后黄昏时分进抵马陵（今山东郯城县境内），于此埋伏弓箭手，射死庞涓，大败魏军。 “诡道”之二：用而示之不用 战例：吕蒙白衣渡江 背景：关羽镇守荆州，与驻陆口的吕蒙对峙。在北伐曹魏的同时，不忘戒备吕蒙，多留官兵，提防吕蒙乘虚袭击荆州。 过程：吕蒙欲乘关羽进攻襄樊之机袭取荆州，为了让关羽放松警惕，便装病，让孙权发布公告召其率军回建业。关羽中计，便把留守公安、南郡的兵将悉数开赴前线，与魏军大战。吕蒙乘机尽遣其精兵扮作商贾，使白衣摇橹，蒙蔽关羽军，将关羽所置江边屯候的侦察兵全部活捉，导致关羽不能及时获悉东吴军的动向，无法率军赶来救援，被吕蒙兵不血刃占领南郡，并一举勘定荆州。关羽失去大后方，进退失据，被迫败走麦城，被吕蒙擒杀。 “诡道”之三：怒而挠之 核心理念：使用技巧激怒对方主将，让对方失去理智，做出错误决策，从而战而胜之。 战例：楚汉战争，彭越反项羽，攻占梁地，断绝楚粮。项羽命大司马曹咎等谨守成皋，如汉军挑战，慎勿与战，扼住汉军不使东进。他十五日内必击溃彭越，平定梁地，再来与汉军决战。项羽率军进击彭越，汉军多次挑战挑楚军，楚军不出。刘邦使人肆意侮辱曹咎，连续五六日，激怒曹咎，全军出击，渡汜水时，士卒半渡，遭到汉军袭击，大破楚军。曹咎等自刭汜水上。 反例：司马懿智拒诸葛亮 ‘诸葛亮据五丈原与司马懿在渭水南对峙。亮诸葛多次挑战，司马懿不出，派人送司马懿巾帼妇人之饰。司马懿大怒，上表请决战，天子不许，乃遣骨鲠臣卫尉辛毗杖节为军师以制之。此后诸葛军又来挑战，司马懿将出兵应战，辛毗杖节钺立军门，司马懿只好罢兵。姜维闻知辛毗来，对诸葛亮说：“辛毗杖节而至，司马懿怕不出战了。”诸葛曰：“司马懿本无战心，所以才坚持上表朝廷请战，只是做做样子给他的将士看。将在军，君命有所不受，如果他敢打，哪里会千里上表而请战！” “诡道”之四：亲而离之 核心理念：通过离间对方核心领导层的亲密关系，使他们自相生疑，削弱对方核心领导层的指挥能力。即三十六计之离间计。 战例：汉之三年，项羽断绝刘邦集团粮道，导致刘邦军乏粮，被迫请和。范增建议项羽乘胜追击，全歼刘邦集团，将刘邦围困荥在阳。刘邦十分忌惮范增，用陈平离间计。“项使者来，为太牢具，举欲进之。见使者，详惊愕曰：’吾以为亚父使者，乃反项王使者。’更持去，以恶食食项王使者。使者归报项王，项王乃疑范增与汉有私，稍夺之权。范增大怒，曰：’天下事大定矣，君王自为之。原赐骸骨归卒伍。’项王许之。行未至彭城，疽发背而死。” 2.上兵伐谋 孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。 “上兵伐谋” 核心理念：知敌方之计谋，以相应的智谋挫败之，使敌人不敢进攻。 战例：弦高犒秦师 鲁僖公三十二年，杞子自郑使告于秦，曰：“郑人使我掌其北门之管，若潜师以来，国可得也。”三十三年春，秦师袭郑，及滑，郑商人弦高将市于周，遇之。以乘韦先，牛十二犒师，曰：“寡君闻吾子将步师出于敝邑，敢犒从者，不腆敝邑，为从者之淹，居则具一日之积，行则备一夕之卫。”且使遽告于郑。郑穆公使视客馆，则束载、厉兵、秣马矣。使皇武子辞焉，