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商场滋补品导购员销售个人总结 　　新疆区销售工作总结　　一、新疆区红枣销售市场概况　　新疆是全国久负盛名的瓜果之乡，也是世界六大果品生产带之一。因其具有得天独厚的　　自然条件及地理位置，使得种植和生产红枣更具优势与潜力。近年来，红枣成为了新疆农村经济发展和农民增收的主要产业之一，并且在多年的产业种植布局中形成了最优配置，其规模已基本稳定，产量将大幅增长。截至XX年底，新疆红枣种植面积达万亩，约占全国的%；产量万吨，约占全国的%。红枣种植主要分布在南疆的阿克苏、喀什、和田、巴州和东疆的吐鲁番、哈密等地州，目前红枣正逐渐进入盛果期，在拥有一定面积的情况下，产量和产值将继续快速增长。红枣市场的异军突起，已经决定了红枣在新疆林果业发展中的重要地位。　　1、新疆作为一个原料供应市场，不能作为目标消费群体的市场。新疆因其独特的地理位置及条件，种植出甘甜可口的瓜果，获得国内外消费者的青睐。目前在乌市范围内大型的红枣批发市场有红山干果市场、北园春干果市场、华凌干果市场、东环市场、赛马场干果批发市场等，加之得力于红枣种植的地缘优势，无论商场货架还是大街小巷摆摊，都可以见到红枣的踪迹。面对新疆仅有XX多万人口的地区，对于红枣的消费能力还是显而易见的。　　2、重新定位旅游市场。新疆地处祖国西陲，地域辽阔，民族宗教情况复杂多样，社会稳定问题由来已久。就今年形势来看，几次暴恐事件的突发，吓坏了来疆观光旅游的国内外的游客，让新疆旅游市场始终处于低迷时期，新疆的干果市场销售也近乎惨淡。就目前的新疆大环境问题，红枣在旅游市场上的销售不能作为一个重点项目，只能是特通渠道上的一个分项目。　　3、提高红枣产品附加值。干制红枣是新疆红枣最主要的加工方式，对采摘红枣进行清洗、分级、烘干、杀菌、包装等，大多以原枣的形式销售，产品种类主要有干红枣、枣片、蜜枣、酒枣、枣糕、枣粉等产品；深加工产品很片面，在红枣中10%的残次枣，为了充分利用原料，将残次品、品相不好、等外的枣果进行进行深加工，主要产品有枣酒、枣汁、枣醋、枣茶等产品。从红枣中提取功能成分制成保健品的深加工产品为数不多，加工技术与装备水平仍需要提高。二、竞品红枣比较　　三、新产品销售现状　　XX年10月份我公司推出了几款极具新疆特色风格的红枣包装产品。其中四款产品中　　还体现了出了红枣与其他新疆干果相融合得绝妙风味。在新疆区的主要销售上，尤以红色的大礼包销售量最大。客户普遍反映：1、红色比较喜庆，符合中国人传统颜色喜好；2、大包装，透明装，工薪阶级的礼品装；3、大礼包包含红枣品类多，夹心巴旦木、夹心核桃仁、夹心枸杞等，可以品尝到不同风味的刀郎原枣。四、未来红枣发展趋势　　红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪80年代至今，红枣价格增长约10　　倍，但迄今为止尚未出现大规模的积压，售价稳中有升。随着社会的进步，人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并且日益流行，早市药食同源的绝佳食品。枣类资源的开发利用，特别是大力研究开发适宜于鲜食、初加工、深加工等不同的用途的品种，无疑将丰富人们的膳食种类，给枣类产业带来新的发展机会。　　红枣含有丰富的营养物质，是上等的滋补品，同时中医　　药学上有很高的实用价值。红枣中许多营养成分如红枣多糖分子、芦丁、着色剂、膳食纤维、环磷酸腺苷，提示了红枣深加工的应向三个方面发展：1、复合饮料，即红枣汁其他果品混合生产引用；2、食品、工业和化妆品应用的着色剂或色素方向；3、向药品、保健品方向，对其进行的深加工并与其他中草药相结合、研发具备防止心血管病、保肝解毒、糖尿病等方卖弄的药品将具潜力。　　北京同仁堂参茸专柜　　如何成为一名　　让顾客心动的导购　　北京同仁堂参茸投资集团　　光照贸易有限公司彭海兵主编　　目录　　前言---------------------------------------------------------2　　第一步：把顾客吸引到你的柜台前------------------2　　第二步：做好开场接待的三十秒---------------------3　　第三步：如何找准顾客的真实需求　　第四步：不同顾客不同的产品介绍　　第五步：专业介绍产品卖点，引导顾客体验　　第六步：处理异议要懂心理战术　　第七步：把握时机主动催单快速成交　　第八步：给每一位顾客留下优质服务　　------------------4------------------8-----10--------------------14--------------16--------------17　　前言：优秀的导购时刻为成交而准备着：　　优秀的导购要充分的了解你的顾客：　　了解潜在客户的信息：年龄段、消