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商务谈判方案与计划 　　国际商务谈判　　策划书　　姓名：杜岩、吴雨璠、谢全红、王胜伟、彭江南　　班级：XX级工商管理一、二班　　联系方式：　　邮箱：dysammi@　　目录　　一、谈判双方公司背景........................................................................-3-　　二、谈判主题.....................................................................................-4-　　三、谈判团队人员组成........................................................................-4-　　四、双方利益及优劣势分析.................................................................-4-　　五、谈判目标.....................................................................................-5-　　六、程序及具体策略...........................................................................-5-　　七、准备谈判资料..............................................................................-7-　　八、制定应急预案..............................................................................-9-　　一、谈判双方公司背景　　甲方：　　海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学，是国家“211工程”重点建设大学之一，学校立足海南、面向全国、辐射东南亚，因此在国内及国际上都具有一定的影响力。此外，海南大学的学生品行兼优、勤俭节约、艰苦奋斗，有着自己独特的见解与想法。　　现如今，海南大学12级经济与管理学院市场营销1班的35名同学刚进入大学不久，为了体现班级的团结和优良的班风，想要采购一批服装(T-恤)。班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)为同学所用。　　乙方：　　海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，　　公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业，致力于打造海南制服业又一里程碑。　　公司主营业务有：制服系列、岛服系列、和特色民族服系列、情侣装系列　　等多种系列服饰，满足不同人群的需求，同时也经营班级班服制定业务，可为班级成员量身定做不同风格的班服，班服因材质和图案的不同而有不同的价位，能满足学生群体对价格和风格的要求。由于受金融危机的影响，但盈利增长速度相当缓慢。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。　　在新世纪的发展中，雅彬服饰秉乘“至诚铸造永久”的理念，竭诚为海南省的客户服务，共创辉煌。诚信是雅彬服饰的立足之本，也是雅彬服饰多年成长的沃土。以“创造卓越服饰”作为企业使命，以上等面料，一流的生产加工工艺，实现了面料、工艺、款式的完美结合，创造出非凡卓越的服装。凭借专业设计人才和科学的管理方法成为企业发展的基石。塑了一道道亮丽的服饰风景。先后为省内外上百家公司设计、制作过企业制服，并获得客户的一致好评。　　二、谈判主题　　我方希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)。达到合作型谈判目的，使双方都满意，最终达到互惠互利。　　三、谈判团队人员组成　　主谈：杜岩，职务：团支书公司谈判全权代表；　　决策人：王胜伟，职务：班长负责重大问题的决策；　　技术顾问：吴雨璠，负责技术问题；　　法律顾问：谢全红，负责法律问题；　　四、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格给我方提供班级服饰　　2、在保证质量问题的基础上，尽量减少采购费用，降低成本　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润　　我方优势：1、有多家服装公司可供我方选择　　2、海南大学在海南省各高校中影响力最大，各厂家乐意和我方合作　　3、我方采购数量较大，降价余地大　　我方劣势：1、由于刚进入大学不久，我方对海口当地的服装厂商情况不了解，　　缺乏一定的市场信息，可能作出错误判断。　　2、为了体现班级的团结和优良的班风，迫切需要与对方合作，尽快　　采购班级服饰，否则将可能影响班