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商业推广计划书 　　凤凰新天地　　FengHuangXintiandi　　策划方案　　Phoenixplanningprogram　　一、市场调研分析　　1、调查概况　　2、调查分析结果　　二、SWOT分析　　1、优势　　2、劣势　　3、机会　　4、威胁　　三、项目定位　　1、建筑部分　　2、功能部分　　3、建筑内部空间组织　　4、建筑环境定位　　5、街区功能定位　　6、目标客户定位　　7、物业服务定位　　四、品牌形象塑造　　五、营销战略　　六、营销推广策略　　七、价格策略　　目录　　八、销售系统规划　　九、后期运营管理　　调查时间　　调查方法　　一、市场调研分析XX年7月18日——XX年7月22日　　采用问卷调查和问询调查结合　　调查目的　　分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。　　调查范围　　哈密市主要商业市场　　调查项目　　1、哈密市商业宏观经济环境　　2、哈密市商业形态　　3、哈密市经营商户　　4、竞争物业状况　　5、大十字商业街意向客户购买行为　　调研分析结果　　一、哈密市商业宏观经济环境分析　　1、人口少、收入低、消费能力有限　　哈密地区面积万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积万平方公里，人口万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。　　2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢　　哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。　　3、旅游消费不足　　每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万　　人，对商业的贡献相对有限。　　4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强　　哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。　　二、哈密市商业形态分析　　1、商业集中度高，缺乏发展空间　　哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。　　在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。　　在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。　　以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。　　从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。　　2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。　　哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。　　3、商户忠诚度低，流动性强　　由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作，　　产品推广策划书模板　　主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施结束语第一部分前言　　策划书目的及目标的说明　　第二部分市场调研及分析　　一.行业动态调研及分析　　1.行业饱和程度　　2.行业发展前景　　3.国家政策影响　　4.行业技术及相关技术发展　　5.社会环境　　6.其他因素　　二.企业内部调研及分析　　1.财务状况，财务支出结构　　2.企业生产能力，产品质量，生产水平　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训　　4.企业策划、销售、执行能力的调研　　5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势　　三.潜在进入者调研及分析　　1.行业进入成本/壁垒。　　2.行业退出成本。　　3.进入后对本企业的威胁。　　4.对竞争者的威胁。