产房实习心得体会_0.doc

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产房实习心得体会   篇一:产房实习心得体会   暑 期 实 习 心 得市场营销0801 刘佳林 2008306202677 今年大三暑假,我进入武汉朗诗置业有限公司的营销部做实习生,在这个充满生机和活   力的公司里完成我的暑期实习任务。在短短一个半月的时间里,公司领导和同事的栽培令我   这个初出茅庐的大学生受益匪浅,学到了许多书本上没有,校园里也找不到的,而对于我们   即将走上求职之路的大学生又必不可少的知识。实习本身就是一次理论和实践相结合的过程,   书本上的理论知识太过于僵硬,需要与实践经验相结合才能更好的理解,幽静的校园太过于   美好,生活需要到工作中去体味,一个半月的时间真的太短,还有很多疑问没有得到解答,   还想再利用这最后的宝贵时间多学点东西,学习是一个不断总结,温故而知新的过程,实习   即将结束,现将本期的实习情况作一个小结,一个阶段的结束也意味着下一个阶段的开始。   一、在路上   1、培训——磨刀不误砍柴工任何一个组织,在接纳新成员的时候都会对新人进行培训,培训的形式和内容多种多样,   但不管采用什么方式进行培训,其最终目的只有一个,让新人成为旧人。培训就是我实习的   第一项内容,从实习第一天到正式上岗,半个月的时间里公司为我们实习生制定了详细科学   合理的培训计划,企业、产品、社会和个人,全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间   内完成从在校学生到实习生的转变。企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程,   每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理:朗诗是一个有实力有前途的企业。作为实习生,   认知企业,认同企业文化是融入这个组织的第一步,通过企业相关知识的培训,确实让我深   切的感受到,朗诗作为一家年轻有朝气的企业,其绿色科技地产的研究开发实力在国内处于   遥遥领先的地位,领跑绿色科技地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重,公司的   十大科技系统是支撑整个产品构架的脊梁,没有这些先进技术的支持就没有朗诗差异化的绿   色科技住宅,科技系统也正是我们要直接面对客户进行讲解的内容。除了企业和产品外,公   司还为我们开展了房地产基础知识、房地产市场、个人职业生涯规划和法务知识的培训,   这些知识不仅可以运用到实习的具体工作中,对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益。半个月的岗前培训为今后的实习工作打下了基础,磨刀不误砍柴工,前期的积累是为了   以后更好的工作,理论指导实践,实践完善理论从而更好的指导实践。,2,售楼部——纸上得来终觉浅结束了前期的培训,接下来就是实战了,培训中讲了很多也学了很多,学习的最高境界   就在于应用,应用知识比掌握知识更难。实际的工作中确实是这样的,培训的时候背了很多   销售说辞,记了很多数据资料,背的时候感觉太多了,而在面对客户千奇百怪的问题无言以   对时,突然发现我需要学习的还有很多很多。如果你的目标是做一个合格的置业顾问,那么   熟记销售手册上的内容就足以应对大部分客户了,但如果你有更高的人生目标,书籍、报刊、   杂志、人,这些才是你要花时间和精力去认真读懂的。按照公司原先计划的,我们实习生主要是负责人居展示中心和样板间的讲解,第一天也   确实是这样做的,后来又对工作内容进行调整,发现死板的按照程序不是个好办法,得根据   实际情况随时做出应变。培训的时候感觉掌握的很好的知识,到实际应用中才发现,学和说   是两回事,学习和表达都是两个非常重要的能力,学习靠思考,而说要靠练,正所谓纸上得   来终觉浅,绝知此事要躬行。在接待同行踩盘人员时我们都表现得热情友好,在面对客户时   我们实习生也使出浑身解数,恨不得让他们当场就买。3,踩盘——知己知彼在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容,我们先后走访了汉阳国际、兰亭   熙园、汉水琴台、龙阳1号、水墨清华等楼盘,每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象,可   以说是各有千秋而又异曲同工,楼盘案场的布局和展示方式各具特色,这些特色正是踩盘者   所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程,从中可以直观的了解竞争对手的情况,   对方也有很多值得我们借鉴学习的地方。实习认识了个新词:踩盘,不光是在房地产行业,   在其他行业中应该也有“踩盘”。4,call客——百里挑一实习中最具挑战性的工作莫过于call客,也就是传说中的电话营销。一人一纸一笔一电   话,这就是所有,一次又 一次地拨打陌生的电话号码,电话那头不知道会是什么样的人,也   许是个知书达理的温柔姑娘,也许是个脾气暴躁的泼妇

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