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产房实习心得体会 　　篇一：产房实习心得体会 　　暑 期 实 习 心 得市场营销0801 刘佳林 2008306202677 今年大三暑假，我进入武汉朗诗置业有限公司的营销部做实习生，在这个充满生机和活 　　力的公司里完成我的暑期实习任务。在短短一个半月的时间里，公司领导和同事的栽培令我 　　这个初出茅庐的大学生受益匪浅，学到了许多书本上没有，校园里也找不到的，而对于我们 　　即将走上求职之路的大学生又必不可少的知识。实习本身就是一次理论和实践相结合的过程， 　　书本上的理论知识太过于僵硬，需要与实践经验相结合才能更好的理解，幽静的校园太过于 　　美好，生活需要到工作中去体味，一个半月的时间真的太短，还有很多疑问没有得到解答， 　　还想再利用这最后的宝贵时间多学点东西，学习是一个不断总结，温故而知新的过程，实习 　　即将结束，现将本期的实习情况作一个小结，一个阶段的结束也意味着下一个阶段的开始。 　　一、在路上 　　1、培训——磨刀不误砍柴工任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进行培训，培训的形式和内容多种多样， 　　但不管采用什么方式进行培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的 　　第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了详细科学 　　合理的培训计划，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间 　　内完成从在校学生到实习生的转变。企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程， 　　每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：朗诗是一个有实力有前途的企业。作为实习生， 　　认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关知识的培训，确实让我深 　　切的感受到，朗诗作为一家年轻有朝气的企业，其绿色科技地产的研究开发实力在国内处于 　　遥遥领先的地位，领跑绿色科技地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司的 　　十大科技系统是支撑整个产品构架的脊梁，没有这些先进技术的支持就没有朗诗差异化的绿 　　色科技住宅，科技系统也正是我们要直接面对客户进行讲解的内容。除了企业和产品外，公 　　司还为我们开展了房地产基础知识、房地产市场、个人职业生涯规划和法务知识的培训， 　　这些知识不仅可以运用到实习的具体工作中，对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益。半个月的岗前培训为今后的实习工作打下了基础，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为了 　　以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。,2，售楼部——纸上得来终觉浅结束了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了很多也学了很多，学习的最高境界 　　就在于应用，应用知识比掌握知识更难。实际的工作中确实是这样的，培训的时候背了很多 　　销售说辞，记了很多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千奇百怪的问题无言以 　　对时，突然发现我需要学习的还有很多很多。如果你的目标是做一个合格的置业顾问，那么 　　熟记销售手册上的内容就足以应对大部分客户了，但如果你有更高的人生目标，书籍、报刊、 　　杂志、人，这些才是你要花时间和精力去认真读懂的。按照公司原先计划的，我们实习生主要是负责人居展示中心和样板间的讲解，第一天也 　　确实是这样做的，后来又对工作内容进行调整，发现死板的按照程序不是个好办法，得根据 　　实际情况随时做出应变。培训的时候感觉掌握的很好的知识，到实际应用中才发现，学和说 　　是两回事，学习和表达都是两个非常重要的能力，学习靠思考，而说要靠练，正所谓纸上得 　　来终觉浅，绝知此事要躬行。在接待同行踩盘人员时我们都表现得热情友好，在面对客户时 　　我们实习生也使出浑身解数，恨不得让他们当场就买。3，踩盘——知己知彼在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了汉阳国际、兰亭 　　熙园、汉水琴台、龙阳1号、水墨清华等楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可 　　以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展示方式各具特色，这些特色正是踩盘者 　　所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的了解竞争对手的情况， 　　对方也有很多值得我们借鉴学习的地方。实习认识了个新词：踩盘，不光是在房地产行业， 　　在其他行业中应该也有“踩盘”。4，call客——百里挑一实习中最具挑战性的工作莫过于call客，也就是传说中的电话营销。一人一纸一笔一电 　　话，这就是所有，一次又 一次地拨打陌生的电话号码，电话那头不知道会是什么样的人，也 　　许是个知书达理的温柔姑娘，也许是个脾气暴躁的泼妇，也许是位高素质有涵养有风度的绅 　　士，也许是个像怨妇一样的老男人，或者是从电