永州五金机电大市场计划书.docVIP

永州五金机电大市场营销计划书 项目营销流程操作大纲 结尾期 第二波强销期 持续期 大订签约 开盘强销期 大订签约 大订签约 ＋ 开盘前引导期 大众及针对性媒体 ＋ ＋ 合同催款 客户预订 ＋ 合同催款 前期未购客户 ＋ ＋ 客源扩散 ＋ ＋ 已购客户介绍 客源扩散 大定及签约 已购客户介绍 已购客户介绍 ＋ ＋ 大定客户介绍 已购客户再购 正式开盘以前 2005.9.28-2005.10.30 2005.11.1-2005.12.15 2005.12.16-2006.1.30 2006.2.1-2006.3.31 少量软新闻报导 1、报纸广告开盘稿 1、热销新闻报告 1、少量报纸系列稿 1、电话开发 报纸形象广告 2、软新闻炒作 2、报纸系列稿 2、SP活动 2、目标客源追踪 户外形象广告 3、户外灯箱广告 3、SP活动 3、外地展示 4、邀请函寄发 4、其它手段 5、SP活动 6、其它手段 阶段累计签约率 35% 50% 80% 90%以上 备注：以上签约率指项目开盘以前具备可销售条件的物业面积的销售签约情况。具体销售目标另行制定。 营销团队的构成 销售经理 销售经理 销售经理 行销经理 置业顾问 置业顾问 行销人员 营销总监 秘书 营销总监（1名）职责： 案前： 业主会议，答疑； 销售道具发包和品质监督； 销售分析，编制销售讲义； 制作销售