淘宝开店-策划书.docxVIP

繁华都市篮球鞋 二小组 一、市场分析及定位 1、网店定位 淘宝上的网店我们是面向广大消费者， 特别针对青少年们， 我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 第一：价格 策略： (1) 平价政策 以低价带动高价 价格结构 低价格配合高价格进行组合第二：特色 寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业 相结合 第三：附加值 通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。 第四：隐私 严格保护客户的隐私 . 第五：快递 选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。 4、网店目标 争取今年月销售额达到 3000 元 三、网店策略 淘宝网店运营策划 1、产品策略 产品定位： 包装定位： 在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的， 没有因人而异。 品牌定位： 我们主要销售的品牌是耐克的知名品牌， 从这个品牌来说， 具有一定的竞争优势， 品牌效应 还是对很多消费者有大的吸引力的。 2、价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动， 这样更有利的发展网店， 吸引更多的消费者来购买， 价 格策略有以下几点： 1) 差别定价策略 差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略， 也称为歧视性定价， 我们的产品对不同的消 费者会采用不同的价格， 与采用统一价格相比， 这种价格策略更接近一个特定顾客愿