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2011年光电公司工作计划 　　ⅰ.回首2010： 　　2010 年注定是个不平凡的一年，光电走过了艰难的第一年。。光电 　　从公司架构、组织结构、产品技术更新、市场开拓、人才培养等等各个方面，都 　　迈出了自己极富前瞻性、开拓性、进取性、创造性的每一步。2010 年我与 　　结缘，注定这也将是一段不平凡的经历。来公司数月以来得到了公司领导以及其 　　他各部门的大力支持和积极配合，我深深感激这里支持和培养我的每一个人。松 　　北拥有完善广阔的平台，和谐进取的文化氛围、开拓创新的稳健操守。每一个因 　　素都值得我们为之努力奋斗。2010 年本人业绩平平，无论那个方面的原因我都 　　会去认真总结。为了有更加有美好的2011 年，我会时刻准备着……。 　　ⅱ.展望2011： 　　经过一年多时间的沉淀和积累，2011 年我们有了更加强劲的实力去迎接各 　　种挑战。以下我将从六个方面来详述我的2011 年工作计划和销售方案。2011 年 　　我新增市场有：陕西、安徽、山东等地。 　　1）市场情况分析： 　　①陕西市场：陕西是中西部地区较大的一个省份，其led 市场的发展主要 　　是集中在省府西安。据阿里巴巴信息资料反馈：西安从事led 灯具照明的生产 　　和经销批发商120 余家，占西安led 产业的15%-18%，其中有实际开发价值的 　　占20%左右。西安做显示屏的相对较多，占到西安整个led 行业的40%左右。 　　2011 年开发西安市场主要是针对西安的led 日光灯等照明灯饰上。西安市场开 　　发价值还是不错的，西安政府部门也制定和实施了多项促进led 产业发展的低 　　碳经济政策，相信这些政策的实施必将推动整个陕西led 照明及led 其他产业 　　的发展。另外佛山距陕西路途遥远，在开发和跟进客户的时候，有必要做好相关 　　应对措施和准备。 　　②山东市场：山东市场是一个相对富庶的地方，其led 产业发展起步早、 　　发展快。led 行业体系发展比较健全。山东半导体照明技术研究和产业化发展 　　起步较早，目前产品涉及衬底材料、外延片、芯片、器件封装和应用产品等领域， 　　在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封装和led 显示屏、路灯、 　　景观照明等已形成一定的产业优势，并具有较强的自主研发能力。半导体照明产 　　业已在济南、潍坊、威海、滨州、济宁、烟台、青岛等地形成了一定的产业聚集。 　　目前山东市场已经形成了两个半导体产业基地，分别是：济南半导体产业基地、 　　潍坊半导体产业基地。另外有青岛半导体背光源生产基地，滨州led 显示屏生 　　产基地。目前山东的led 产业政策支持还是非常到位的，无论从资金、技术、 　　人才、管理引导等各个方面都做的比较出色。 　　据阿里巴巴信息反映目前针对我司产品3528、5050、大功率有较大开发 　　价值的山东重镇主要是青岛、潍坊、淄博、济南等地。山东全境目前整理的有较 　　大开发价值的led 照明厂家120 余家，占整个山东led 照明产业的15%左右。 　　③安徽市场：安徽产业链不断延伸，产业发展已具形态。目前led 产业已 　　涉及外延生长及芯片制造、器件封装、专用设备制造、配套材料和应用产品生产 　　等领域。目前安徽led 照明市场主要集中在安徽合肥、马鞍山、安庆等城市。 　　以合肥为例，比较有开发价值的客户占led 照明的12%左右。 　　2) 竞争对手分析：①陕西从事led 贴片封装的相对较少，目前陕西的led 　　光源供应主要来自于广东、浙江等地。②安徽从事led 光源的生产厂家有近百 　　家，本土封装企业间竞争激烈。③山东在高亮度gan 蓝色发光二极管研发、smd/ 　　功率led 生产领域聚集了众多企业。山东在led 封装技术研发和产业化方面也 　　处在全国先进行列。 　　3）客户需求分析： 　　2011 年将对这些市场主推我司3528、5050、大功率。客户目前关注和需求 　　点包括：产品的质量:l 亮度、显色指数、光衰，产品性价比等各个方面。未来客 　　户对产品需求的种类和质量的要求还会不断提高！ 　　4）风险因素分析： 　　成交一个客户确实存在一定的风险因素。 　　优势分析：经过1 年时间的改革和完善，光电无论从产品质量和产品服 　　务一块，都进入了一个相对稳定的阶段。这些都为成交客户提供了更多的机会和 　　可能性。 　　劣势分析：led 封装企业众多，led 封装工艺参差不齐，缺乏统一的标准， 　　行情复杂。多数客户观望心态严重。led 光源价位优势逐渐消失并转入劣势。 　　我司led 封装水准还有待进一步提高。 　　威胁分析：台