太保培训体系关键介绍以及落实.pptVIP

太平洋培训体系介绍与落实 课程目标 通过讲授与学习使学员了解太平洋培训体系的架构和优势。 通过学习，使学员能够领会太平洋的培训主旨并将其传承下去。 外勤培训课程比重 培训课程研发计划 销售成功模式Sales Effectiveness Model 经管成功模式 ManagementEffectivenessModel 经营成功模型(Management Business Model) 五大策略与解决方案范例 讲师成功模式TrainerEffectivenessModel LIMRA(美) Kinders(美) Allied Dunbar(英) 台湾同业 大陆其他同业 赶超同业 培训蓝图 LIMRA(美) 1 包装专业，全面性课程可供选择 2 历史长发展成熟经验数据积累完整 3 训前作业与训后追踪提升训练成效 1 本土化程度不够 2 引进费用太高 3 数据繁复，重点有时不明显 优点： 受限处： Allied Dunbar(英) 1 有系统具逻辑与理论的完整培训体系 2 分成业务销售、业务管理、理财规划行销 讲师培训四大领域 3 每类课程均采深入浅出，复式学习， 循序渐进方式进行 1 市场环境与业务代表资格认定不同， 培训考量点有差异 2 市场实证资料较欠缺 优点： 受限处： Kinder‘s(美) 1 以高度个人魅力的授课模式，具说服力 2 讲师本身就是MDRT会员，精通实务操作 3 课程操作技巧纯熟 1 以高度个人魅力的授课模式，他人难取代 2 课程偏向实务操作与问题解决， 但缺乏整体培训传承架构 优点： 受限处： 台湾同业 1 可展开的操作性培训 2 具共同文化与语言背景，教材转换容易 3 有全面的推销课程 1 地域限制，视野相对较窄， 2 部分与大陆有差距有一定程度的文化冲突 3 主任以上课程不足 优点： 受限处： 大陆其它同业 1 相较起步早，直接借重海外成功经验 2 培训队伍相对成熟 3 贴近市场状况 1 区隔不明显 2 训练方法相对滞后 3 只有部分课程缺乏完整性 优点： 受限处： 销售成功模式 SEM MEM 景观成功模式 组训成功模式 REM TEM 讲师成功模式 太平洋寿险 培训四大模式 追踪 反省 专业技能 规划 创意 专注 敏感度 说明 说服力 表达 组织力 解说（Explain） 准备（Prepare） 示范（Show） 观察（Observe） 监督（Supervise） 计 划 行 执 检 讨 知识 态度 技巧 智慧 循序渐进 博大精深 研究调查 确认需求 选定方法 设计课程 执行训练 检讨 评估 订定学习目标 完整的 课程开发流程 起 承 转 合 破冰（建立关系） 订立合约 大纲学习目标 举例或活动 切入主题 解说内容 示范 练习 角色演练 分组讨论 复习 总结 后续动作 课程 执行 业务员 主任 经理 督导 营销 80% 50% 20% 管理 理财 讲师 50% 80% 20% 5% 50% 80% 20% 5% 50% 50% 50% 50% 创说会 衔 接 考 试 岗 前 增 员 推销进阶 主顾开拓 转 正 主任养成 推销高阶 理 财 潜 训 大 单 20 单 经理养成 主任研修 团队潜训 主任高阶 主任进阶 主任基础 督导养成 经理研修 经理高阶 经理进阶 经理基础 督导研修 督导高阶 督导基础 主训基础 组训进阶 初级讲师 中级讲师 高级讲师 培训经理 营销经理 销售老总 人选 见习 正式 专务 主任 经理 督导 营销干部 第一年15套课程 增 员 推销进阶 主顾开拓 转 正 督导养成 经理研修 经理高阶 经理进阶 经理基础 督导研修 督导高阶 督导基础 经理养成 主任研修 团队潜训 主任高阶 主任进阶 主任基础 主任养成 推销高阶 理 财 潜 训 大 单 20 单 衔 接 考 试 岗 前 人选 见习 正式一 主任 经理 督导 营销 正式二 经营管理培训课程 讲师培训课程 销售培训课程 组训培训课程 主任研修 团体潜训 资深主任 高级主任 主任晋升 见习主任 营销 总经理 培训经理 营销经理 经理研修 资深经理 高级经理 经理晋升 见习经理 督导研修 资深督导 督导晋升 见习督导 主任研修 团体潜训 资深主任 高级主任 主任晋升 见习主任 营销 总经理 培训经理 营销经理 经理研修 资深经理 高级经理 经理晋升 见习经理 督导研修 资深督导