收益以及分配理论.pptVIP

第六章　收益与分配管理 第一节　概　述 一、收益分配的概念 企业的收益分配有广义和狭义两种。 广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：　　第一层次：对企业收入的分配（是对成本费用的补偿，是一种初次分配）；　　第二层次：对企业净利润的分配（是一种再分配）。　　 狭义的分配——仅仅指对企业净利润的分配。　　本章所指收益分配采用广义概念。  三、收益与分配管理的关系 （一）收入、成本费用和利润关系　　收入－成本费用＝利润　　 （二）收益分配管理内容　　收益分配管理包括了收入管理、成本费用管理和利润分配管理三个部分。 ★ 利润分配管理（狭义收益分配） 由于成本费用包括的内容与表现的形式不同，利润所包含的内容与形式也有一定的区别。 若成本费用不包括利息和所得税，则利润表现为息税前利润； 若成本费用包括利息而不包括所得税，则利润表现为利润总额； 若成本费用包括了利息和所得税，则利润表现为净利润 根据我国公司法及相关法律制度的规定，公司净利润的分配应按照下列顺序进行：　 （1）弥补以前年度亏损 　 （2）提取法定盈余公积金 （3）提取任意盈余公积金 （4）向股东（投资者）分配股利（利润） 定性分析法 1、算术平均法 2、加权平均法 （二）产品定价方法 1.以成本为基础的定价方法 完全成本加成定价法就是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。 　　①成本利润率定价 　　单位利润＝单位成本×成本利润率　　单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率　　＝单位成本×（1＋成本利润率） ②销售利润率定价 　　单位利润＝单位价格×销售利润率 　　单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率 　　上述公式中，单位成本是指单位完全成本。 【提示】 上表中，单位成本（单位全部成本费用）＝单位制造成本＋单位产品负担的期间费用。 （2）保本点定价法 保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。 　　利润＝0 　　价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本 　　 （3）目标利润法 （4）变动成本定价法 适用情况：生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品的定价 情况分析：固定成本与定价无关，定价只需要考虑补偿变动成本（变动制造成本和变动期间费用） 此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。 　　 2.心理定价策略 是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。 3.组合定价策略 　　组合定价策略是针对相关产品组合所采取的一种定价方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。 4.寿命周期定价策略 　　寿命周期定价策略是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。 第三节　成本费用管理 成本费用管理模式有 成本归口分级管理 成本性态分析 标准成本管理 作业成本管理 责任成本管理等 【例】某企业采用高低点法分解混合成本，其产销量和产品成本情况如下表： 若2010年产销量为400万件，则2010年产品成本为多少？ b=（270-240）/（325-250）=0.4 a=270-0.4*325=140 Y=140+0.4X=140+0.4X400=300 【提示】 1.正常标准成本大于理想标准成本； 2.理想标准成本要求异常严格，一般很难达到，而正常标准成本具有客观性、现实性和激励性等特点，所以正常标准成本在实践中得到广泛应用。 总差异形成的原因有两个 价格偏离标准，即价格差异。该差异通常是采购部门造成的，不应有耗用材料的生产部门负责 用量偏离标准，即用量差异。该差异是在材料耗用过程中形成的，反映生产部门的成本控制业绩  注： 计算价格差异时，使用实际数量；计算数量差异时，使用标准价格；计算成本差异时，产品产量都必须使用实际产量。 股利支付程序 （2）方式 具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠 有配套关系 　　采取降低部分产品价格而提高互补产品价格 有互补关系 组合定价策略 说明 产品间的关系 　　降价促销或维持现价并辅之以折扣等，同时积极开发新产品 衰退期 　　高价促销,同时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量 成熟期 　　中等价格 成长期 　　低价促销策略 推广期 寿命周期定价策略 采取的策略 寿命周期 一、成本归口分级管理 二、成本性态分析 　　成本性态，又称成本习性，是指成本的变动与业务量之间的依存关系。 按照成本性态，通常可以把成本分为固定成本、变动