合肥车库买卖合同.docx

合肥车库买卖合同 　　×××小区地下停车位营销方案　　一、项目分析　　1、项目优势　　据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区　　域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来　　看，g、c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车　　业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是　　个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。　　本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。　　2、项目劣势　　销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于g区住宅楼下，　　交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：　　通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售　　受到的很大的影响。　　解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。　　3、小结　　看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销　　售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。　　二、营销策略　　销售地下车位的策略流程　　1、规范泊车：①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实　　行半年一抽制。　　◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理。②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，　　在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是　　购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、　　每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。　　2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登　　记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，　　同时会享受减免一年物业费的优惠政策。　　3、调整促销宣传手法因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。　　故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地　　下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订。　　4、大规模的销售宣传三日后小区内地下车位开始销售，通过预订车位的数量刺激业主，不及时购买将买不到　　车位。　　5、提价动作由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨，带动车位　　市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，　　目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛。　　业主温馨提醒　　销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天紧张，　　现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车位的优惠政策，你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业　　主购买。　　投资概念的注入针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消　　费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。　　小结　　从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造紧张　　气氛，触动小区内所有私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买有保障车　　位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。　　三、销售周期　　1、销售周期分段　　第一期预热期　　第二期强销期　　第三期后续期　　四、优惠政策　　1、限时购买，在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。　　2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。　　五、营销推广　　预热期　　关系车位登记通知。　　门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报。临时售楼处现场：室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。　　强销期　　1、电话拜访　　售楼员针对所有业主进行电话拜访，