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四川XX建设集团有限公司
市场开发经营管理办法(试行)
为规范公司经营管理,提高公司效益,促进公司可持续健康发展,特结合公司实际情况制定本办法。
第一章 业务员
第一条 业务员是指公司市场部的业务人员(含市场部主任)。业务员的提成分为报名费提成和管理费提成,报名费提成按月考核并发放(发本月工资时考核上月情况),管理费提成按年考核并发放(每年发1月份工资时考核上年度情况)。
第二条 报名费提成计算方式如下:
提成金额=月收入额×提成比例 (累进递增制)
其中,月收入额是指该业务员当月(以报名日期为准)为公司创造的报名费收入合计金额,非公司自身原因导致放弃投标(不含报名后三天内表示放弃投标的情况)的项目必须按正常投标项目收费。公司报名不接受预定,以缴纳报名费为准。
当月收入额≤2万元时,提成比例为0;
当2万元<月收入额≤6万元时,超出2万元部分提成比例为5%;
当6万元<月收入额≤8万元时,超出6万元部分提成比例为8%;
当8万元<月收入额≤10万元时,超出8万元部分提成比例为10%;
当月收入额>10万元时,超出10万元部分提成比例为15%。
如月收入额低于2万元,则暂扣业务员考核当月的工资,后续考核时用后续月份的收入额来补足,直到补足后再补发暂扣的工资。每半年汇总考核一次,如仍未能补足,则用业务员的工资补足。
第三条 管理费提成计算方式如下:
提成金额=年收入额(标准部分)×10%+年收入额(超标准部分)×100%
所谓年收入额(标准部分),是指该业务员当年为公司创造的中标项目中,管理费收取标准达到公司标准的那部分管理费合计金额,管理费收取超出公司标准的那部分管理费合计金额则为年收入额(超标准部分)。
举例:假设某业务员当年创造的某个中标项目当年收取了管理费10万元,该项目的公司管理费标准为2%,而业务员将管理费洽谈至了2.5%,则业务员提成为(10万元÷2.5%)×2%×10%+(10万元÷2.5%)×(2.5%-2%)×100%=2.8万元。
另外,以下四类中标项目收取的管理费不计入年收入额参与提成:
中标价超出公司规定下浮标准的项目(此类项目,在未出现任何问题且工程保修金顺利回收后,可给业务员发放管理费提成);
管理费低于公司规定标准的项目;
出现问题给公司带来了经济或名誉损失的项目;
涉及买标卖标行为的项目(公司一经发现,将追回全部违规所得)。
第四条 业务员在洽谈业务的过程中,必须严格执行公司的投标项目报价下浮标准。具体如下:
市政类项目报价最大下浮18%;房建类项目报价最大下浮12%;公路类项目报价最大下浮18%;水利类(除土整项目以外)项目报价最大下浮18%;土整项目报价最大下浮26%。
如国家、省、地区有相关政策的,则结合招标文件按政策执行。如遇其他特殊情况不能执行公司标准,则必须写书面申请经总经理批准后方可执行。
第五条 公司对中标项目的管理费收取比例规定如下:
比选(E报价):无论中标金额大小,管理费标准均为5%。
比选(现场报名)、公招(含邀标):实行累进递增制。即:
中标价≤3000万元,管理费标准为2%;
3000万元<中标价≤5000万元,超出部分管理费标准为1.5%;
5000万元<中标价≤1亿元,超出部分管理费标准为1%;
1亿元<中标价≤3亿元,超出部分管理费标准为0.8%;
中标价>3亿元,超出部分管理费标准为0.5%。
业务员在洽谈业务中如遇特殊情况管理费低于公司标准,则必须向公司书面申请经总经理批准后方可执行。
第六条 业务员必须具有风险防范意识,选择优良的项目施工负责人,选择能规避风险的工程项目中标,并为公司承揽的中标项目负全责,全程监督跟踪项目的进展情况。如项目实施过程中出现问题,则由业务员负责处理,同时,公司暂停发放其工资,直到问题处理完毕,公司再对问题的解决结果进行考核,以此决定对业务员的处理。
第七条 业务员有义务和责任要求施工项目负责人尽量将自身拥有建造师、九大员和技术职称注册在集团公司,为公司积累有用资源。
第八条 业务员在开展业务前必须与公司签订从业承诺书。从业承诺书详见附件一。
第九条 全体员工均可开展业务,公司对其管理参照对业务员的管理执行,但报名费提成不设置累进递增制,一律按照月收入额的3%的比例计算。公司部门领导以上的管理层不享受提成。
第二章 资料员
第十条 资料员是指公司经营部制作投标文件的员工。资料员提成分为资料费提成和中标提成,资料费提成按月计算并发放,中标提成在中标项目签订施工合同后发放。提成不含比选、邀标等无需施组预算的项目。
第十一条 资料费提成标准为:每月4个以内不计提成,超出部分按照100元/个的标准计算。同一项目多个标段,按标段个数计算。
第十二条 因资料员做的资料不合格导致废标,该资料不参与资料提成,且公司根据情节严重程度,对
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