某互联网公司营销体系及薪酬管理制度.docVIP

营销体系薪酬管理制度正式版本 PAGE 第 PAGE 4页 共 NUMPAGES 33页 营销体系 薪 酬 管 理 制 度 文件名：上海天下欣网计算机技术有限公司《营销体系薪酬管理制度》正式版本 文件编号：SV-HR-MS-[2007]003 制订部门：人力资源部 版本号：V1.2 审核人： 文件等级：机密 批准人： 发行范围：总部、大区管理中心、分公司 生效日期：20 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc173214651 前 言 PAGEREF _Toc173214651 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214652 第一章 相关名词解释 PAGEREF _Toc173214652 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214653 第二章 分公司营销体系商务人员岗位设置 PAGEREF _Toc173214653 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214654 一、分公司营销体系商务人员岗位设置 PAGEREF _Toc173214654 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214655 二、人员编制总体控制原则 PAGEREF _Toc173214655 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214656 第三章 营销体系商务人员薪酬管理制度 PAGEREF _Toc173214656 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214657 一、总则 PAGEREF _Toc173214657 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214658 二、 适用范围 PAGEREF _Toc173214658 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214659 三、薪酬激励体系 PAGEREF _Toc173214659 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214660 四、商务代表薪酬和激励管理办法 PAGEREF _Toc173214660 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214661 五、商务顾问薪酬和激励管理办法 PAGEREF _Toc173214661 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214662 六、（大）客户经理薪酬和激励管理办法 PAGEREF _Toc173214662 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214663 七、商务经理薪酬和激励管理办法 PAGEREF _Toc173214663 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214664 八、高级商务经理薪酬和激励管理办法 PAGEREF _Toc173214664 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214665 九、资深商务经理薪酬和激励管理办法 PAGEREF _Toc173214665 \h 2 HYPERLINK \l _Toc173214666 十、其它说明 PAGEREF _Toc173214666 \h 2 前 言 天下欣网以“打造最具竟争力的中国互联网网络营销服务体系”为战略目标，以“价值营销，按需而动； 开创互联网营销服务新模式”为公司使命。 为了更好地实现我们的战略目标和公司使命，我们将持续地致力于建设最有竞争力和独自特色的薪酬激励机制，提供有利于员工持续发展的培养体系和发展机会，从而打造互联网行业最年轻、最有创造力、最优秀的职业化营销队伍。 《营销体系薪酬管理制度》旨在指导和规范公司总部、大区和各分公司的薪酬结构、薪酬标准、激励原则和激励措施，强化薪酬和激励管理，建立以绩效为导向、以激励为原则的科学、高效的薪酬体系和激励机制。以此加快公司的稳健发展，提升营销系统的综合运作能力，加强针对客户资源以及内部人力资源的经营管理意识，提高经营绩效。 本制度主要目的在于： 建立更加科学、合理的营销系统组织管理模型； 规范分公司级别升降机制； 规范营销系统的职位、职级序列体系，拓展营销人员职业发展通道； 为提升营销系统新员工的培养效率和质量，设立“新兵连”并配置相应激励机制； 规范营销人员绩效管理； 建立更为科学、更富有活力与更具竞争力的薪酬体系； 建立层次分明、多元化的全面激励机制。 希望全体营销团队和管理人员认真学习并有效运用本制度，加强对