中教畅想企管沙盘竞赛规则.doc

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 第一届企业经营管理沙盘大赛规则 CEO(总裁) 岗位职责：制定企业发展战略规划：带领团队共同完成企业决策;审核财务状况；听取盈利（亏损）状况。 CSO(营销总监) 岗位职责：分析市场，制定企业营销计划，积极扩展市场；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。 沙盘模拟经营中的任务及规则： 1.制定广告方案 营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放每个市场的订单是有限的，并不一定投放广告就能得到订单但至少投放1M才有机会选单。 2.参加订单竞单 按每个市场单一产品广告投放量，从高到低依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告投入也相同，则软件根据谁优先提交的广告方案，自动确定谁优先选单。但是市场订单受随即事件影响，由于社会经济，政府，自然灾害等意外事件影响，会影响产品的供求关系，从而增加订单的偶然性，要随时注意系统意外事件的提醒。随机事件几率是在比赛前由教师指导平台的参数设定决定的。 订单的内容由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25%（四舍五入取整）作为违约金；普通订单可以再当年内任一季度交货，如果由于差能不够或其它原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25%（四舍五入取整）作为违约金。 订单上的账期代表客户收货时货期的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期 ，代表客户4个季节后才能付款。 如果订单上标注了“IS9000”或 “ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应的认证，才能得到这张订单。 3.交货给客户 营销总监查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单的要求，满足则按照客户订单交付约定数量的场频给客户。 4.市场开拓/ISO资格认证 市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投放1M，不能加速开拓。市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付过的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前的投入基础上继续投入。所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 市场开拓周期及费用如下表： 市场 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 开拓时间 开放 1年 2年 3年 4年 开拓投入 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 企业ISO认证资格取得，也是在每年的年末进行，具体认证周期及费用如下表： 认证项目 ISO9000（质量） ISO14000（环境） 认证时间 2年 4年 认证投资 2M 4M COO（生产运营总监） 岗位职责：生产计划的制定，企业内部的生产组织工作；生产计划的执行和控制，生产成本的控制；保持合理的存货，及时交货；组织新产品研发，扩充改进生产设备。 沙盘模拟经营中的任务及规则： 1.产品研发投资 产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发，但不能加速研发；只有在研发完成后才可以进行该产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）；可以在任何时间里停止对产品研发的投资，但已经付出的钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上继续增加投入即可。 产品研发周期及费用如下表： 产品 P2 P3 P4 时间 6Q 6Q 6Q 投资 6M 12M 18M 2.接受并支付已订购的货物 货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。本次比赛不出现在途原料延迟。 原料可以批量采购，采购原则如下表： 原材料采购（每个原料价格1M） 账期 每次每种原材料采购 5个以下 现金 6-10个 1Q 11-15 2Q 16-20 3Q 20个以上 4Q 3.下原料订单 原料采购必须要有采购提前期，签订采购订单时要注意采购提前期，R1、Ｒ2原料需要一个季度的采购提前期，R3、R4需要两个季度的采购提前期。接受货物时，如果货物未到，则处于在途状态。 4.更新生产完工入库 每执行一次本项任务，将每条生产线上在生产的产品向成品库的方向移动一个账期，盘面上各生产线上的在制品向前推进一格，如果在制品处于生产线的最后一格，则产品直接下线，入到成品库中，表示产品加工完毕。本次比赛产品完工不受产品报废率影响。 5.购买/更新/转产生