市场细分用及定位.pptVIP

LOGO 市场细分与市场定位 组员：叶晓青，梁婉菁，李卓玲，王璐侃， 王梦楼，李龙祥 调查结果表明：最受消费者欢迎的五大茶类中，乌龙茶一骑绝尘，占62%；其次是绿茶17%，红茶15%；白茶、花茶和黑茶比较少人喜欢 调查结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的习惯（41%）以及会客会友（29%），而喝茶健康的说法也得到了认可，26%的消费者表示因为健康的原因而喝茶。 调查中令人意外的是，对品牌的依赖仅占9%，这说明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志。谁拥有消费者信任的品牌，谁就能拥有广大市场。现在正是茶叶企业利用自己的优势，从品质、规模、安全等方面下工夫，打响品牌的好时机。 调查发现超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶，经过几年的发展，现在的福建城市，几乎每条街道、每个大点儿的社区都有茶叶专卖店，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道，另外有22%的选择了茶农，作为全国的茶叶生产基地，许多茶农直接开设了直营店，并打上“茶农直销”，“正宗××茶”的牌号，吸引了不少消费者购买。调查发现通过超市购买的比例在12%，超市正在成为一个重要的销售渠道，仅有1%的消费者表示他们通过网络购买。令人惊讶的是调查结果显示，有13%的消费者通过朋友代购，主要原因在于他们不懂得鉴别茶叶好坏及其价格，这也说明了茶叶消费还不能做到“明明白白消费”，尚需有关部门的宣传与引导。 茶叶专卖店 商超 委托朋友 网购 茶农 品种 品牌 口感 价格 包装 质量 会客会友 健康 个人习惯 换口味 减肥 美容养颜 乌龙茶 绿茶 红茶 白茶 黄茶 黑茶 16-25岁 26-35岁 36-45岁 46-55岁 55岁以上 重庆 茶叶专卖店 商超 委托朋友 网购 茶农 品种 品牌 口感 价格 包装 质量 会客会友 健康 个人习惯 换口味 减肥 美容养颜 乌龙茶 绿茶 红茶 白茶 黄茶 黑茶 16-25岁 26-35岁 36-45岁 46-55岁 55岁以上 福建 茶叶专卖店 商超 委托朋友 网购 茶农 品种 品牌# 口感 价格 包装 质量 会客会友# 健康 个人习惯 换口味 减肥 美容养颜# 乌龙茶# 绿茶 红茶 白茶 黄茶 黑茶 16-25岁 26-35岁# 36-45岁 46-55岁 55岁以上 广东 购买地点 考虑因素 原因 品种 年龄 地区 选择的细分市场 市场的成长性：打造品牌优势，在人际交往中，会客会友越来越重要，可以互赠 市场规模：26-35人群消费大且市场广阔。乌龙茶占市场很大份额 风险性：人们对茶叶市场的不了解，种类太多且缺乏诚信，打造品牌有一定的盈利性：女人的美容养颜茶具有很大的吸引力，且“爱美之心，人皆有之”。 市场定位 香叶居 广泛 窄小 功能 香叶居 A 低价格 香叶居 B 中价格 C 高价格 茶叶的衍生品已经不断进入人们的生活当中，我们很看好这一市场，不仅仅是茶叶，还有一系列的日用品、食品、保健品、化妆品等等，所以抓住这一机遇，让茶叶的功能在各个领域体现 选择集中性市场策略 茶品牌广告诉求，传播品牌核心价值 广告诉求：纯正，醇香，绿色，，健康的 核心传播价值：绿色产业链，可追朔性的全程质量跟踪体系