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培训部2007年9月份教学管理报告 二○○七年十月 9月份产品训练专项推动（二） 各分公司9月份产品训练实施情况总结（一） 9月份产品训练专项推动（二） 各分公司9月份产品训练实施情况总结（二） 9月份产品训练专项推动（二） 各分公司9月份产品训练实施情况总结（三） 9月份产品训练专项推动（二） 各分公司9月份产品训练实施情况总结（四） 9月份产品训练专项推动（二） 各分公司9月份产品训练实施情况总结（五） 9月份产品训练专项推动（二） 各分公司9月份产品训练实施情况总结（六） 9月份产品训练专项推动（二） 各分公司9月份产品训练实施情况总结（七） 9月份产品训练专项推动（二） 各分公司9月份产品训练实施情况总结（八） 9月份产品训练专项推动（一） 全系统9月份产品训练开展情况说明 上海： 9月产品训练的重点是结合三季度考核、晋升和红色之旅抓万能停售的冲刺，为十月开门红做准备，培训解说璀璨和幸福人生。 截止到9月30日，第二管理部总计预收标保173万，其中健康险为101件，总计保费33.5万元，万能202件，保费93.2万。在9月份主力产品出现了调整，再次确认了璀璨的的主力产品地位，为了能够在新万能出来以后，继续保持较高的业绩平台。 本月除了常规的训练运作之外，还特别举办了试用业务员的产品培训，重点讲解璀璨人生销售技能提升、主顾开拓、养老问题等，并结合演练，效果良好。未来一段时间，将把重点放在安康天使方面，而新人的技能提升与转正将以“一张纸说清幸福璀璨”以及IPA为主力险种。 9月份产品训练专项推动（一） 全系统9月份产品训练开展情况说明 河北：充分利用万能停售，各机构多次举办个人酒会及产品品鉴会，使得万能销售达到历史新高，业绩占比80％； 由于万能产品停售，正式级以上员工积极抢在万能停售之前销售万能，忽视了传统险的销售，使得幸福人生占比下降，占比15％。 9月份主管技能提升训练开展情况 各机构9月份主管技能提升专项训练总结（一） 9月份主管技能提升训练开展情况 各机构9月份主管技能提升专项训练总结（二） 9月份主管技能提升训练开展情况 各机构9月份主管技能提升专项训练总结（三） 9月份师资培养情况总结 各机构9月份师资管理和培训情况总结（一） 9月份师资培养情况总结 各机构9月份师资管理和培训情况总结（二） 9月份师资培养情况总结 各机构9月份师资管理和培训情况总结（三） 各分公司9月非制式培训教学实施情况（一） 机构9月份非制式培训实施状况 各分公司9月非制式培训教学实施情况（二） 机构9月份非制式培训实施状况 各分公司9月非制式培训教学实施情况（三） 机构9月份非制式培训实施状况 各分公司9月非制式培训教学实施情况（四） 机构9月份非制式培训实施状况 各分公司9月非制式培训教学实施情况（五） 机构9月份非制式培训实施状况 * 合众人寿总公司培训部 * 合众人寿总公司培训部 目 录 第一部分 培训部2007年9月工作总结 第二部分 培训部2007年10月工作计划 9月份制式培训教学工作总结 9月份非制式培训教学工作总结 9月份全系统培训教学工作综述 第一部分目录 总公司培训部9月工作总结 9月份全系统培训工作综述 9月全系统培训工作综述 全系统9月教学工作总体实施情况 9月份全系统培训工作综述（一） 9月全公司共举办各类培训班1457个，其中制式培训班842个，非制式培训班615个；9月份预算执行额1040479元，其中制式培训费用233697元，非制式培训费用806782元；9月培训各层级人员36587人次，其中参加制式培训人员20307人次，参加非制式培训人员16280人次；9月份非制式培训举办培训班班次和参训人数较8月份有较大幅度增加，费用增长主要体现在本月举办了较多的主管技能提升培训。 新人入职培训留存率达96%，超过90%的目标；代理人考试通过率81%，高于基准值80%；上岗率98%，高于标准值90% ；全系统本月30天销售实务训练结训人员3128人，开单人数2595人，开单率83％，高于标准值70％；新人成功销售训练班参训人数1100，转正人力818人，参训人员的转正率为74％ 9月份全系统培训工作综述（二） 9月份全系统整体新人三个月转正率为21.37％，继续持逐步提升态势，浙江、内蒙古分公司超过30％，黑龙江、广东、河北、山东、上海、河南等分公司本月转正率较高，分别达28％、27％、26％、25％、22％、22％，河北分公司8月份三个月转正率为23％，继续保持了较好的势头，湖北分公司本月三个月转正率为10％，有待提升。 各机构封闭式非制式培训次数和参训人数比上月有较大增加，各机构针对性的运用早会、主管例会、职场专题、实战演练等形式