清华企业首席营销官CMO精英班.doc

企业首席营销 企业首席营销官（CMO）精英班 ?Do Right Things, Do Things Right! ?做正确的营销决策 ?进行高效的销售管理 ?赢取持久的市场竞争优势 营销和销售是永远紧密结合在一起的。 营销和销售是永远紧密结合在一起的。 营销是关于如何为客户创造价值，进而为企业带来 HYPERLINK /zhuanti/lirun.htm \o lirun,利润管理 \t _blank 利润。 销售的使命在于销售所创造的价值。 如果一个企业为客户创造了价值，但是不能将这一价值传递给顾客，那么它将濒临破产的境地。 ——世界营销实战大师 米尔顿·科特勒 清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵表示，虽然中国经济发展的前景很好，但是也必须看到，在国际金融危机之后，随着国际经济格局的改变，中国企业面临的发展形势比之前更加严峻。营销作为决定企业生存与持续发展的关键，企业只有通过销售实现良好的现金流才能确保其生存和发展。面对瞬息万变的市场环境，把握企业生存命脉的CMO唯有做好市场策划和销售执行，才能确保企业的产品既好卖又能卖好，进而使企业赢得持久的竞争优势。 课程特色 课程特色 清华企业首席营销官（CMO）精英班课程，秉承“自强不息、厚德载物”的校训，依托清华大学系统权威的学术研究，立足中国市场现状，汲取众多跨国企业的成功经验和营销智慧，携手中国企业营销管理研究中心，以清华品牌汇聚营销领域顶尖专家担纲课程设计及主讲教授。 小班制授课，采取项目制分组教学，保障同学间的充分交流与良好互动。学习形式丰富多样，包括但不限于：课程学习+沙龙分享+沙盘模拟+营销诊断+企业参访+清华紫荆大讲堂（10场次/年）等。 课程优势 课程内容：市场、销售两手抓 通过提升CMO营销管理的六大能力，帮助CMO更有效的进行市场营销策划与销售执行管控，达成企业年度经营目标，构建市场经营新格局。 教学模式：库伯经验学习圈 致力于学用结合，形成指导企业实践的解决思路。学员在课程学习中，将参与现场演练、专案分析、角色扮演、讨论点评等。课程贯穿预习、学习和复习三过程，每门课程学习结束须完成项目课题实践报告和结业论文。 图示：学习圈理论（Learning Cycle）授课师资：著名专家、资深教授 师资队伍由知名教授、缔造行业营销神话的实战派营销管理专家组成，所有老师均通过清华大学科学教育委员会认可。 图示：学习圈理论（Learning Cycle） 课程价值 知行合一、学以致用 为具有战略发展眼光的企业家和营销（销售）总监提供全局思维和实战方法，帮助其快速有效的应对市场变化，巩固其企业市场地位，使之成为行业领跑者。课程学习既是CMO一次营销管理系统实战的提升，同时集教授、同学、专家之力，企业也将获得营销专案咨询与诊断，解决营销管理工作中的问题。 获得首席营销官证书 学习期满，考核合格，将获得深圳清华大学研究院颁发的《清华企业首席营销官（CMO）精英班》证书。学员可登录(?)查询。同时，优秀学员有机会获得“优秀学员奖”、“特殊贡献奖”等奖项。学习实践论文将得到专业指导并择优收录在《中国核心企业营销管理实战论文集》，优秀论文有机会获得“清华中国企业营销管理奖”。 获得终身学习平台 向学员免费开放清华“中国企业营销管理研究中心”和“清华紫荆大讲堂”，学员在此平台上可参与研究感兴趣的课题，也可以参与到最前沿的营销管理研究的实践中。 共享清华精英人脉 成为清华大学永久校友，并有资格申请加入“清华紫荆学会”，共享商界精英人脉资源，形成优质的工作与生活交往圈，重建人生董事会。 　　　　　课程体系 图示：基于CMO胜任力素质模型，设置课程： CMO全局思维 CMO 全局思维 市场销售 Customer 、 Company Competition *市场定位与营销体系规划 *渠道规划与管理 *目标分解与达成 *团队建设与管理 *市场调研分析 *市场决策与策略运用 *营销计划制定及评估 市场营销 策划 营销执行管控 STP4P PFM Information 序号 课程主题 课程主要内容 学时 开学典礼 清华大学历史及传统文化学习、班级建设 班级活动 8 CMO A1 全局思维——客户导向的营销体系规划 1）营销学形成与21世纪营销系统框架 2）营销方法论与决策 3）CMO的核心能力地图 8 B2 营销指南针——消费者行为学与市场调研 1）如何深入理解消费者和市场 2）消费者行为与营销战略决策：营销者是如何对消费者的决策过程进行分析的？ 3）市场研究与投资回报评估 4）如何更准确地测量和预测需求 8 B3 成功启航——新产品上市运作 1）新产品前期分析 2）新产品开发与组织架构（职责） 3）消费者需求与产品开发 4）产品与营销复合体的开发与市场